《顶级营销-截拳道》选编.ppt

——周融;王雩老师;一、什么是销售？;二、销售的灵魂是什么？;三、获得回报必须做到的两件事：;四、专业选手和普通选手的差别在哪里？;;;;秘诀一、自我介绍; 请牢记在与客户接触的最初时间，一定要先做好以下三件事， 1、让客户永远记住自己的名字！ 2、让自己成为能在专业领域帮助客户的值得信任的朋友。 3、问清事实的真相3.125%才是你真正的客户！ ;秘诀二、告诉别人你的兴趣爱好;2、赢销的第二要素是什么？;3、赢销的成功概率法则是什么？;;;4、如何打一个客户必接的电话;;如何打电话试探客户的忠诚度;六、赢销领域的四个进级阶梯;七、拜访客户的高效面谈 法则;经典面谈三要素;经典面谈三要素;八、如何订立确保可完成 的销售目标计划;销售人士不成功的原因;分解销售目标计划五要素 ; ＄ -; 200,000;销售员日常行为管理基本原则： 每月100个客户是成功的重要保障！ 每日5个以上的客户拜访是销售员日常行为管理的基准！ ;九、如何成为超级赢销？;　　A、行业知识　　B、产品知识　　C、商务知识　　D、售后服务知识 E、同领域竞争对手知识　　F、成交知识　　G、产品和服务价格计算　　H、成功案例 ;I、个人公司产品介绍技巧G、电话面谈沟通技巧K、合作掌控能力L、 客户关系能力 M、时间管理技巧N、 领导力影响力O、销售技巧P、 演讲技巧……;永远竞争的是相关非专业领域的知识，谁的知识面越丰富，谁就越成功;学习改变命运 坚持就会成功;十、打造成功的销售员模式; 管理者需不断完善公司的员工学习背景资料： 1、公司介绍 2、行业介绍 3、产品介绍 4、竞争对手介绍 5、公司的成功案例介绍 6、与竞争对手的优劣比较介绍 7、哪些客户是公司的潜在客户群？ ……; 以任何一个潜在行业客户为例，需不断地完善以下资料： 1、该行业的组织架构图？ 2、哪些部门是与我们密切相关的？ 3、相关的部门如何打电话约见？ 4、见面前应做什么准备？ 5、见面时应该谈什么？做什么调查问卷？ 6、回来后根据相关的问题的答案得到什么结果？ 7、下一步应该怎样跟进？ 8、我们公司在此项目上有什么竞争对手？ 9、竞争对手的优劣是什么？ 10、我们的解决方案是什么？成功案例是什么？ ……; 如果是大宗项目需要投标的，还需有更详尽的资料： 1、完成一个销售流程的必须的步骤 2、客户的项目流程分析报告 3、引导客户发投标书的注意事项 4、引导客户的评分标准的注意事项 4、需要围标时的注意事项 5、商务谈判的重要注意事项 6、合同商议常见的问题回答 7、设备安装前客户场地的必须配备条件及注意事项 8、完成合同后的长期维护安排 ……;当你成为管理者时，找到合适的员工就是你最重要的工作 找到合适的员工就是找到你最大最重要的客户！;领导人的信念是团队取胜的关键！;成功是你的选择！祝大家都有精彩的人生！