【东莞中原策划项目大赛】万科·紫台选编.ppt

;继，七朝古都北京紫台——和而不同，大宅之美 十三朝古都西安——西长安街，生活的国学 【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门 觅得一片贵地， 携万科27年豪宅经验之大成， 在对文脉研究的基础上，采集世界建筑与人文精艺， 进而以东韵西技的文化视野， 海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓， 展现大观，造一席百年留芳的家国正宅;项目基本信息 地址：虎门中心区升中路88号 项目占地面积：6万㎡ 建筑面积面积：15万㎡ 总户数：770余户 一期12套235㎡别墅，2010年12月3日开盘售罄，均价37000元/ ㎡，回款8500万； 一期144套140-240 ㎡精装洋房，2011年3月25日开盘，均价14000元/ ㎡ ，回款3.4亿元； 二期15套别墅，6月15日开盘，均价37000元/ ㎡，回款3000万元； 二期洋房8月20日开盘三天，以14000元/ ㎡成交64套，成交额1.5亿元； 累积成交额6亿元;萃取国际的家国正宅;专为虎门上流人士量身打造 此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人; 品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？ 突破市场 区域供应急剧加大，项目将以何种方式进入市场，并从众多项目中脱颖而出？ 突破价格 2010年虎门市场均价不足7000元/㎡，严重影响购买者对价格预期偏低，同时本项目需面临高地价高销售价格，如何实现本项目高价销售？;;一期别墅成功定制之客户组织 2010年7-12月;;定制成功之基础：客户拓展 时间：2010年7-12月 走出去寻找客户，项目推荐PP讲解 客户拓展每月设定目标，促进客户拓展顺利执行;;万科TOP系品牌丰盛之旅 通过线下炒作，主打万科品牌、TOP系 组织前期积累客户对两个TOP系项目（虹溪诺雅、棠樾）进行品牌之旅 紫台——万科TOP系城市中心豪宅作品;具体举措： 时间：2010年8月21日 1、通过前期近两个月的客户积累，组织近30批诚意客户对万科品牌TOP系进行丰盛之旅，让客户感受万科品牌，万科物业，万科TOP系； 2、通过丰盛之旅的组织，建立客户对万科品牌的认识，及对TOP系的了解。;客户组织二（虎门历史文化炒作）——爱上虎门十大理由;客户组织???，万科中秋业主答谢活动 组织客户参加万科中秋业主答谢活动 展现人文万科，品牌魅力、和谐、关爱的万科社区 让所有到场客户感动，使他们觉得成为万科业主就是一种骄傲 选择万科，其实是选择一种生活方式； 选择万科，其实是选择一种品质保证。;具体举措： 时间：2010年9月22日（中秋节） 1、对前期拓展所积累的诚意客户发送万科业主答谢会邀请函，并通过与客户沟通，确保100%到场参加，共50名客户朋友； 2、通过客户参加万科业主答谢活动，目睹万科业主自导自演的精彩节目，建立客户对万科品牌的认识，提前感受万科社区的魅力，打动到场的每一客户。;;;一、银行专场推荐扩大客户资源 大力拓展银行资源，并快速组织专场推荐会 针对银行客户经理释放产品信息和一期别墅销售信息 最后，事实证明，银行客户经理介绍成交四套;农行客户经理专场推荐;二、预约参观，现场展示树立豪宅形象 首创住宅公园的销售模式，品质围墙，钢挂石材外立面，排场式园林等硬件支撑 预约参观，安会守卫，接送一对一尊贵服务等软性配合 足以撼动客户;万科服务六步曲——细致服务感动客户 第一步：国家领导人级别迎接标准，保安引导停车、开门、敬礼； 第二步：门亭保安敬礼，上前问候是否预约及接待销售员； 第三步：销售员出门迎接，进行客户接待； 第四步：销售员、项目经理、总监、项目负责人，层层接待，给足客户面子； 第五步：营销团队出门相送，目送客户留开； 第六步：保安开车门、关车门，指引倒车，目送客户留开；;三、开盘客户梳理四步曲 1、住宅公园预约体验参观； 2、意向房号申请； 3、价格释放及算价策略； 4、现场氛围开盘秒杀（20批客户全部到场，场面热闹非凡，一人放价，按诚意度高低先后算价选房，确保开门红）。;四、签约“十步曲” 顺利回款、100%客户满意度;1、保安员指引停车（豪车全部停放在同一区域，让客户倍感高级圈层） 2、签约专场（大门紧闭，12月10日住宅公园只针对签约客户开放，专属感、私密感极高） 3、礼仪送鲜花（欢迎您回家！） 4、销售员出门迎接 5、美丽模特贡奉酒水和水果（名流生活体验，尊贵感十足！） 6、银行、律师、销售员、销售经理多人服务一人签约（服务！） 7、项目负责人赠送别出心裁紫台专属礼品，客户倍感礼品沉甸甸（给业主的一封信、《紫台笔记》、浪骑体验之旅邀请函） 8、礼仪小组赠送特制鲜花，恭喜您成为万科紫台首批尊贵的业主（销售员手写信） 9、营销大团队送别（国家领导人级别排场） 10、保安开门