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罗浮宫匠家居 第  PAGE \* MERGEFORMAT 15 页 整体家居配套 整体家居配套项目规划书 整体家居配套模式是我们家具建材行业的未来，也将会成为我们家具建材行业最好的一个销售模式。一切的市场行为都是以市场需求为导向的，也就是挖掘需求，满足需求。传统的销售模式已经不再适用，整体家居配套模式一旦导入市场，对整个家具建材行业将是颠覆性的。 对于传统渠道的经销商，销售模式应该怎样改变？ 不断增加的运营成本与不断降低的利润已日渐演变成了矛与盾的关系，商场的租金每年都在升高，商场的人流却越来越少。经销商越来越依赖团购会，厂家放价会的销售模式去刺激消费，这样下去，经销商付出的将是不断的牺牲自己的利润与品牌形象去迎合市场的变化，透支自己的资源。近些年，一些经销商尝试另辟蹊径，想转型，不再甘于坐商的角色，开展外围渠道，走出去，派业务员去扫楼盘，与家装公司寻合作，一门心思的去打通关系和楼盘合作设立样板间，但是长时间下来，每一个渠道都做的不是很好，效益甚微，投入的资金，人力，物力都成为了泼出去的水。反观我们的传统系列店，以前我们销售的每一单都是5万，10万的单值，一个月卖那么几个单子，轻轻松松的就完成了销售任务，现在呢？单值都是1万，2万甚至更少，为什么？整个家居产业链供大于求的现象近些年尤为凸显，不断新建的卖场与不断萎靡的市场需求已经形成了鲜明的对比，现在市场上的同质化产品越来越多，一个商场里面同一个风格的产品有很多家，顾客区分不明显，导致消费者在这家买个餐桌，那家买个柜子的现象。综上所述，可能作为经销商的你，认为问题的原因已经找到，你错了！预期2020年互联网的家具建材销售将会占到整个市场销售的50％，不要持怀疑态度，2013年互联网的家具建材的直接销售就已经达到了25％—30％，美乐乐的线下家居体验馆说不定哪天就开到了你的家门口，传统行业将迎来多元化发展的模式。要么你寻求改变，要么你走向灭亡！家具建材行业转型难，转型慢的原因有诸多因素，我们是传统行业，新型人才输送率低，入行门槛低亦导致从业人员素质不高，管理者的年龄结构，管理理念等等都是阻碍其发展的重要因素。在各个建材家具的展销会上，越来越多的经销商和物业对厂家发布的新产品逐渐失去以往的关注，已从对产品的关注转变为对新销售模式的关注。从需求角度来讲，作为销售商的我们应面对需求，满足需求，顺应市场的消费规律，应真真正正结合本行业的实际情况，从家居消费需求的角度出发，而不是闭门造车或抄袭其它行业的营销模式。消费装修房子怕费心，费力，费钱，费时，且四费之后，整体装修效果还差强人意，这种情况，近年来比比皆是。我们应为消费者提供一整套的装修方案，为消费者提供从硬装，到主材，家具，软装配饰等一体化的配套服务，为消费者提供最直接的情景化家居的体验服务，顾客在展厅看到的，认可的，喜欢的，我们将为顾客克隆到家里面去，而不是设计到家里面去，即所见即所得的家居体验式服务。这样的模式，我们就会有效的避免客户跑单概率，消费者不会再顾虑一件产品放到家里面会不会和整体装修风格匹不匹配，配不配套，消费者将会一站式购买，也就是把所有的产品都买回去，直接买一个家回去，一旦落单，那肯定是大单。我们的销售也会更趋于简单，导购员不用再费尽心思的去介绍产品，为客户进行匹配，因为我们的模式会说话，面对这种模式，其他经销商再好的产品配套也是没得比的。这样我们的业绩必将是倍增的，而且这种销售模式互联网平台是匹配不了的。 轻工辅料施工，家装主材采购，家具摆放，软装配饰搭配 整 合 打 包 整体家居配套 顾客 拎包入住 省钱，省心，省时，省力 我们怎样让地产开发商的房子更好卖？ 一，精装房的市场模式对于未来房地产行业，是主流趋势。现阶段购房的主流消费群体是80，90后，面对购买毛坯房，需要设计装修，买家具等一系列繁琐流程，即耗时，又费力，消费者越来越倾向简单化入住的精装房，越来越多的一二线城市都是以精装现房的形式出售，被消费者认可。但精装房也是有弊端的，例如：1，一个精装楼盘，成百上千户的精装修可能就是那么几个装修风格，