一盒保健品的颠覆产品思路和极致用户体验(附详细高逼格解析图)选编.doc

我常常跟朋友说 这是一个充满机会的时代 即使是那些看上去已经趋于饱和的行业 依然充满着机会 ? 为什么这么说？ 当今中国绝大多数商家 都是产品端的思路出了问题，而不是策略端 可他们依然意识不到 于是大量金钱砸到了策略端 听着各种广告公司公关公司咨询公司的忽悠 发动一场场看上去声势浩大布局周密 实则屁用没有的广告传播战役 最后满足了各乙方公司的自嗨 对这些砸大钱的甲方毫无卵用 ? 举个例子 今天三星攻击苹果 可能会引起一部分果粉的倒戈 但如果小米之类品牌攻击苹果 人们会随口“呸……臭屌丝” 这个道理不用我解释吧 可你看看手机圈如今的乱像 一堆国产机在传播战役中以苹果为调侃对象 ? 再举个例子 某大型国产保健品厂商今年全年传播策略是 炮轰高价保健品 为此制定了整年的传播计划 这个道理再简单不过了 买高价保健品和买苹果一样 除了产品 买???还有品牌溢价 也就是逼格 ? 更何况在食品保健品医药方面 人们更倾向于相信国外的 于是全年传播战役结束后你会发现 买得起高价的那帮人购买时还是会买好的品牌 而只消费得起你这个国产品牌的始终还是那些人 不会有任何变化 ? 但我前面说过了 即使如此，你依然有机会 只不过你没有找到问题的关键罢了 重要的事情说三遍，问题出在 产品思路！产品思路！产品思路！ ? 这个世界上把事儿想明白想通透了的人 毕竟是少数 好了，前方高能干货，注意 现在就以保健品行业举例 告诉你一个事实 ? 任何一个行业，只要你抓住了真正痛点 在产品端想通了 再加上极致的用户体验 这个行业你就可以当做一个新生行业来做了 换句话说就是———满大街都是机会！ ? 保健品行业最大的痛点是什么？ 绝大多数人都是想起一出是一出 今天听说鱼油吃了好，买一瓶 明天听说要补充维生素x，买一瓶 看明白了吗？ 人们不知道从标准规范上来说到底该补些什么 换句话说，根本没有规范 这就是痛点和机会 ? 在这个时间成本越来越有限 每个人耐心越来越有限的时代 选择越多人类越恐慌 最终的结果就是谁也不选 而如果你能帮助人们做出选择 让他们不用思考 只需要按照傻瓜式的步骤流程按部就班服用 人们就会依赖你 ? 如果你能想明白我以上所说 下面的配图你就极易理解了 现在开始 一盒保健品的极致用户体验之旅 ? 1、划分族群： ? 把人类社会划分为几大族群 这里我暂时以三类示意 ? 第一类：热爱运动，健康生活的健身类 第二类：交际应酬和喜欢夜店夜蒲生活的常喝酒类 第三类：久坐办公室忙于奋斗拼搏的职场类 ? 2、产品端颠覆式重新组合设计： ? 按照划分的族群设计产品包 根据每个族群生活习惯不同而所需补充的不同 设置产品 ?  包装设计小创意 应酬二字往右看过去，线条是酒杯。 夜蒲二字往右看过去，线条是女人翘臀，你懂的。 ? 包装设计小创意 凳子的形状也很像一个张大的嘴巴 职场人士久坐办公桌容易疲惫犯困 ? 3、傻瓜式服用流程产品设计： (精华部分) ? 每一大盒就是一个月的的量 一个大盒里面有三十小盒 每一个小盒就是一天的量 一天的量包含该类人群一日标准需要补充的种类 省去了人们选择和思考的步骤 傻瓜似的每日按部就班服用 ? 分解一 ? 注意小字 每一小盒就是你一日的所需 ? 分解二  ? 日历式的设计 你可以清楚的看到你吃了多少天 尤其对健身类人群 你可以知道自己坚持锻炼了多少天 ? 分解三 ? 用户体验细节 每一小盒上面有个小圆孔 按下去可以方便提起盒子 同时，按下去后 镂空的圆孔能提醒你这盒已经吃过 当然圆孔也可以按下的部分只有半圆 因为全圆的话整个圆纸片会掉进盒里 如下图所示 ? 分解四——健身篇 ? 健身族群设三个抽屉 每日需要的两种维生素，矿物质，蛋白粉依次分抽屉摆放 ? 注意！ ? ? 用户体验细节 如果你在屋里用杯子调蛋白粉，这里有附搅拌棒。 而如果你是直接倒进水壶里晃(健身的小伙伴懂) 也有小漏斗 ? 分解五——应酬，夜蒲篇 应酬夜蒲类按鱼油、维生素、大豆卵磷脂精华、维E，分了四个抽屉 该类人群不需要搅拌棒，所以配送的是水杯 ? 但注意，前方有高能 第四个小抽屉 ? 看到上面的小字了吗？ 如遇激情，打开此格 维生素E除了是维生素，还是类似伟哥的作用 如果你交际应酬时，或者夜蒲时 有了艳遇 恰巧你又单身 你懂得…… ? 分解六——职场篇 职场人士一日所需维生素，钙片，蛋白粉。 ? 看到了吗？ 产品端重新组合后 你现在有没有觉得又是一个全新的行业了 从此你的广告传播，战役打法 开创了另外一个新的维度了 保持这样的思考 别人怎么跟你玩？