11企业营销讲义.ppt

第五章 市场营销;消费者市场分析; 影响消费者购买行为的因素;习惯型购买行为;引起 需要;;市场细分：是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性;;1.市场细分常用变量 (1)按地理环境因素细分： 地区；如茶叶市场 南方：红茶，绿茶 华北华东：花茶 少数民族：砖茶 德克士农村包围城市之路;男女选择手机;;;2．目标市场进入的五种模式;;;;选择专业化;市场全面化;目标市场选择;;这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合;漂柔;这么多子市场，我只选择一个 或少数几个;三种目标市场策略的差异;市场定位;市场定位的方式;万???路香烟市场定位;;5.5 市场营销组合策略;5.5.1 产品策略;产品整体概念;产品组合决策;PG产品组合宽度和产品线长度;产品组合决策;产品组合调整策略;产品组合的分析与管理;产品组合的分析与管理;品牌策略 ;品牌策略;包装策略;定价策略;定价方法;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;价格调整策略 ;渠道策略;分销渠道长度策略;分销渠道宽度策略;渠道的联合策略 ;分销渠道设计的因素 ;分销渠道的管理 ;促销策略 ;常见的促销组合工具;影响促销组合的因素;影响促销组合的因素;（3）购买者的准备阶段 （4）产品生命周期的不同阶段 （5）促销费用 ;人员推销;销售人员的条件