专题研究—奢侈品品牌营销借鉴与运用选编.ppt

*;*;*;*;*;*;奢侈品品牌特点—恰当的距离感;奢侈品关键元素解构;*; 对于奢侈品消费者而言，关键在于超越平凡，通过我们的产品创造出非凡的体验。我们必须把奢侈品的消费者个人维度注入到我们打造的奢侈品品牌中。这意味着把情感价值同奢侈品牌联系起来，将其作为消费者在憧憬生活的希望、祝愿和梦想。 到此此刻，我们终于明白为什么那些每天说“收藏”或者“华宅”的项目，依然摆脱不了假奢侈品的印象。 到此刻，我们终于明白真正的奢侈品是如何完成“上天入地”的过程。 ;*;*;中粮携手成都高端生活倡导;;中粮品牌成都——宽窄巷子中粮品牌馆;*;*;*;*;*;*;重点洽谈渠道： 四大商业银行、招商银行、光大银行等银行高端理财客户、VIP客户 证券公司高端理财客户 高尔夫球会客户资源;活动目的：在中粮资源的基础上、前期累计的源点客户，关键企业资源，对客??进行分类与把控，实现圈层营销； 活动时间：9月底以前 活动地点：五星级酒店 活动形式：以小型专场的私人推介会、私家订制晚宴、主题晚会的形式，进行小范围的专场推介； 活动概述：对前期挖掘的客户渠道进行小型推介，圈层营销，提供与项目档次所匹配的高端豪宅享受，品质印象建立，中粮客户推介，银行客户推介，证券公司客户推介。;意见领袖行业内招待日; 动作目的：得业内者，得天下。 利用高端行业圈层推介会，强势展示，建立项目的影响力与知名度，树立行业口碑，挖掘客户渠道资源。;Page *;神秘营销—符号表现、重视体验;现场接待：在项目产品发布会召开以前，线上只介绍项目整体状况（风格、园林景观、细节等），一律不涉及项目具体户型的介绍；项目内部认购前一律不对外公布价格，以总价方式进行销售，而不是用单价去传递性价比。;广告设计方面：可借鉴LV和香奈儿的广告设计理念，力求简洁化和符号化。;开盘方式：一改传统白天活动+表演的开盘方式，改为以请柬晚宴的方式开盘。;服务体系—现场接待;接待及接待点设置要求： 淡化商业气氛，强化客户的细节体验和对项目本体文化的灌输，奢侈品公共空间包装、法式面包现场烘焙间，洽谈区做法式咖啡馆布置,在一种相对舒缓的环境中聊体验。;*;*;半成都的奢华会客厅， “Never before, Never after”;素质;安防系统：智能系统+体制保障;星河湾，“厚”了2公分的大门的故事启发：;国际大师制定的交楼标准