业务员推销技巧选编.ppt

业务员推销技巧 主讲 周平;业务员销售技巧;周平：号 山隐耕夫;成功业务员应具备的专业知识;业务培训的目的、目标、过程、要领及收获; ;学好业务员课程的基础;2、暂时挪开已往的经验;学好业务员课程的基础;学好业务员课程的基础;做好一切事情的四个重点;成功销售员的学习心得; 昨天 明 天 今 天 + — — + ; 市场常用的营销、销售 模式及业务员在战略中的 作用、方法 ;常用销售模式;了解市场对广告的反映;模式 以人为本，广纳贤才，魔鬼式激励，高薪高拥。;在公司的销售战略是以业务人数为基础，以 高佣金、低底薪，业务收入不稳定的情况下， 业务员要怎样配合公司的这种销售战略。; 处事低调，不求上进，一心求稳，商机出现频率低。;在公司一切求稳，广告投入少、业务工资不高、 业务佣金低的销售战略的情况下，要怎样配合 公司的这种销售战略; 不明自我，不顾常规，感性于市场，不甘于平淡，只求活的精彩，死的壮烈; 客人的流量决定了销售的业绩，销售员很急：1、看到客人在别家店，就是不来自己的店；2、来了有不能100%搞掂；3、客人真正有购买想法时，怎样才能让客人考虑到我们。; 重其知识，攻其专业，加强管理，以积累求稳定，平衡求发展，确保企业抗击力强，不受形式、竞争所影响;案例（1）;请问？为什么会这样？;案例 2;请问？为什么会这样？;业务员推销技巧;成功业务员应具备的专业知识;成功业务员应具备的专业知识;1、营销学知识;1、营销学知识;2、业务沟通能力与沟通技巧;（4）语言组织能力：保证沟通过 程的轻松有效，努力使每次的沟 通都能对业务有帮助和进展;问;成功问与答的标准;沟通最常用的十大“工具”;以己之礼，动他之情；（岂不美哉） 沟通中礼貌是非常重要的，除非不得已， 没有人愿意和不尊重人的人交往。; 谦虚在现代沟通中， 能达到让对方退让的功能和使命; 习惯性跟随对方的话题，以达投其所好， 建立良好的沟通环境和气氛。;在沟通过程中引导对方从感性上 理解自己的利他思想，时刻引导 对方进入沟通的角色;沟通过程中切忌冲动，对方在 沟通中经常会有意、无意的用 置疑或者更加低下的手法来达 到沟通取胜的目的，你能忍则 忍（牢记赢得争吵，不等于赢 得效益）;3、商品知识 了解你所销售的商品的性能、价格、成本、竞争对手、市场需求、目标市场及自我优势。;4、客户心理分析 了解客户的需求，了解客户对商品的真正意图，根据自己的最大化权力和 最小化利益，推理客户最大化承受价格和数量。 ;5、社会历炼 业务员的社会经验和以前的社会 关系，社会交往能力、知识，对业务员从事业务工作有非常重要的作用和帮助。 ;自我管理—开心金库;6、积极的心态 积极是业务高产能的基础，业务员 需要有积极的心态和不断自我调整心态的能力，时刻保持良好、积极、健康的的心情去准备未来的战斗。;故事分析;7、勤奋 任何业务工作，如果没有积极、勤 奋都无法取得很好的业绩，这是千古规 律，要想在业务岗位上取得好的成绩， 勤奋是你唯一的方法，而且你勤奋的工 作一定能产生好的成绩。 ;8、销售员品牌意识 7-3-1品牌概念;感恩的心;业务员推销技巧; 业务员每次与客户见面的前三分钟都决定他单次拜访工作的成绩。 成功的自我介绍和产品介绍能帮助业务员建立良好业务习惯和提高业务员的业务自信心。;1、说明（1）自我介绍法 2、说明的目的1 3、说明的时机 4、说明的目的2 5、说明的方法（训练）;说明（1）介绍法 1.?? 自我介绍及开场白的训练表;学员自我介绍;你销售的产品是你的 生财工具;一位收音机销售员的成功与落没; 他在保持了5年全美国收音机销售冠军后， 一个很偶然的机会，他的一位朋友拿了一个 三年前已经过了是的小收音机给他，并且告 诉他小收音机的优点，后他不在喜欢他的大 的收音机，而且他在