个人的一点工作心得选编.ppt

个人的一点工作心得;1、负责牵头组织对操作项目进行全面分析研究,组织展开对市场综合调研,对项 目进行准确的定位，并确定项目整体营销推广方案等；? 2、研究房地产市场的宏观信息，市场动态、同行业竞争企业发展动态、收集顾 客信息，并对信息进行加工与处理等；3、参与年度销售分解、价格策略制定；?4、项目整体费用预算及销售费用的把控；?4、根据月度推广思路与主题制定月度推广计划和每周工作计划；?5、组织和开展各项企划执行工作（包括市场研究/媒介传播/把控广告设计和文 案/活动/包装和制作/公司管理平台的运作等内容），并跟踪进度及质量；?;6、牵头进行销售与推广总结以及分析；协调控制整体推广费用,制定阶段性资 金新增及支付计划；? 7、与公司相关部门沟通与协调；?8、整合和把控公司外部资源，为项目销售和企划工作的顺利开展奠定基础； 9、负责对营销部员工进行绩效考核及把控；10、制定和贯彻企业的产品策略及政策；11、负责监督检查营销计划的贯彻执行，达成项目整体营销目标。 12、完成公司安排的其他工作。? ;二、营销总监工作职责的总结;三、营销总监工作的分解;（3）项目定位： ■档次定位：高档、中档、低档，或都豪宅、普通住宅、经济适用型住宅。 ■物业类别：别墅、低密度住宅、多层、小高层或者高层， ■住宅产品定位：户型配比和户型面积 ■商业定位 商业规模，拟招商业业态，商铺面积、进深、开间及层高，主力店、 次主力店、其他辅助商业的规模及要求等、商业层高及层数，商业 租售比例等 （4）项目规划建议 ■外立面风格：如现代中式风格、现代欧式风格、地中海风格、现代风格等； ■物业组合、排布； ■户型组合及分布； ■户型规划； ■商业业态、主题规划； ■主力店、次主力店、辅助商业的规划布局； ■园林景观规划等。;2、市场调研 ■前期调研：为项目定位服务，为项目定位提供依据。 ■销售过程中的调研 销售过程中的调研，包括销??过程中的市场变化（如经济环境的变化、金 融政策的变化、竞争变化等）和客户需求变化等方面的调研。;3、营销方案的制定与执行 ■推盘计划及推盘节奏 即先推哪些楼栋，后推哪些楼栋，每次推多少房源，销售进度计划、推盘 的时间节点及频率等，当然计划是还得根据市场情况予以调整。 ■价格策略 是高开低走？还是低开高走？ 银子要卖金子价？（并非不可能） 金子只卖银子价？（物超所值） 金是金银是银，一定要卖个“实价？ （物有所值） 尾盘：降价清货？精细营销？ 　 ;在目前市场条件下，最有力的策略当然是通过包装让楼盘“看起来像是金子”，但又只售银子的价，“尽量挤掉价格中的水分”，使价格尽量回归价值，从而使发展商有利可赚，消费者乐于接受。;;■公关活动 ■促销策略;四、全员营销与全城经纪人战略;五、要善于学习，紧跟时代步伐。