个性及其倾向性选编.ppt

;personality;;;;;;;;;;4、个性的社会性与生物性;第一节 需要;需要的实质;需要的种类;需要理论;人本主义心理学家马斯洛（Maslow）提出了著名的需要层次论。 基本观点 （1）人有五种基本需要：生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现。（后来又增加两种：求知的需要和审美的需要。） （2）五种基本需要按一定顺序逐级上升。 （3）只有低一级需要基本满足后，高一级需要才能成为行为动力。; （4）高一级需要产生时，低级需要并不消失。同一时期内，人就有多种需要并存，但有的需要占主导地位。;;;;;;生理上的需求;安全上的需求;情感和归属需求;尊重的需求;自我实现的需求;;;;积极因素;消极因素;企业经营消费者满意（CS）战略 ;;管理;;第三节动机;一 、什么是动机 动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力 动机的产生主要依赖两个条件:其一是内在条件，即需求;其二是能引起人的动机性行为的外部刺激（或情境）称为诱因。 ;动机与需要;;;三、动机的作用;（一）? 引发功能 人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动 小王早上6点准时起床，背1个小时的英语单词。 （二）? 指引功能 动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进 小王希望能顺利通过两个月后的大学六级考试。 （三） 激励功能 当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支配。动机对活动的维持和加强作用 哪怕生病，小王的学习计划也从不中断。 ;四、?? 动机的种类;生理性动机;饥饿是由体内食物或营养引起的一种生理不平衡状态，它表现为一定程度的紧张不安，甚至是饿的折磨和苦楚，从而形成个体内在的紧张压力，并使个体产生求食的活动。 坎农（Cannon, 1934）实验。 说明胃壁收缩与饥饿状态有关。 沃根斯坦和卡尔森（Wangansteen Carlson, 1931）发现，外科手术切除了胃的病人仍能体验到饥饿。 腾布里通和奎格利（Templeton Quigley, 1930）将饿狗的血注射到饱狗身上，饱狗又会继续吃食。说明，血液中某些化学成分的变化，有可能引起饥饿的动机。 引起饥饿除了某些外周的原因以外，还可能和中枢神经系统的某些部位的功能有关。 50年代中期，生理学家用电刺激法和局部毁损法，在实验动物的下视丘中发现了所谓“饥饿中枢”和“厌食中枢”。;渴是由体内水分不足而引起的一种生理不平衡状态。它能推动有机体产生找水的活动。 和饥饿的动机相比，渴具有更强的驱动力。一个人可以几天不吃食物，但不能几天不喝水。当体内失水严重时，可导致死亡。 误解：渴是由于口腔和喉头干燥引起的。 研究表明，渴与中枢神经系统及血液的某种化学变化有关系。 给山羊的下视丘细胞注射食盐水，会使山羊饮进大量的水；如果注射纯水，不出现大量饮水现象。 下丘脑中某些化学成分的变化，是个体产生渴的重要原因。;性是人和动物比较强有力的一种动机或驱力。它的产生是以性的需要为基础的。 性不是个体生存和维持生命所必需的。 性驱力与个体的性成熟有着密切的关系。 性驱力是由性荷尔蒙的刺激引起的。 男性：脑垂体刺激睾丸分泌男性激素，进入血液，提高性驱力；没有明显的生物学周期。 女性：脑垂体刺激卵巢分泌雌性激素或雌性荷尔蒙，进入血液，提高性驱力；有一定的生物学周期。;由于机体疲劳产生睡眠需要而引起的动机叫睡眠动机或睡眠驱力。它使个体由活动状态趋于休息，这和其他动机总是推动机体趋向活动是不同的。 研究证明，睡眠是人的基本需要之一。 如果一个人的睡眠被剥夺，那么，只需几天时间，人就不能忍受，以致出现精神错乱。 睡眠与机体的疲劳程度有关。但体内的什么变化引起睡眠，至今仍不大清楚。 血液中化学成分 人的神经系统的机能状态 ;社会动机?;一、好奇动机 好奇动机是指个体对新奇事物注意、探索与操弄等行为的内在动力，简称好奇 好奇更为复杂和更为深刻的表现行为是求知、审美、实践和创造性活动等，正是这些动机，推动了社会的进步与社会的发展 ;“鬼苹果”;;;二、??成就动机 个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。成就动机是高级的社会心理动机，它像一台强大的发动机，激励着人们努力向上，不断获得成就 社会成员成就动机水平的高低关系到社会经济与科技的发展速度，成就动机高的社会，往往比成就动机低的社会具有更高的生产力 ;;;具有强烈成就需要的人;;阿特金森的成就动机理论;阿特金森的理论公式;假定某人个体动机倾向（M）为1，如果任务的困难度，即完成的可能性(P)是0.9，这是的满足感(I)为0.1，那么动机强度(T