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“市场营销决策基本”
;一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析;业务
单位
任务;企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。;
;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;谁是渠道成员?
渠道成员能对我们有何贡献?
渠道成员的目标是什么?
渠道成员的特点是什么?
渠道成员如何盈利?
我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?;人文环境
技术环境
经济环境
社会文化环境
政治法律环境
自然环境;企业目标
市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、
盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任
企业有形资源
人员、财务、设备、产品等
企业无形资源
声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等;SWOT分析举例;O;T;;;;;;;被动接受
积极施加影响;宏观因素分析; 成功的公司对于他们的业务总是采取由外向内的
观念
环境在不断创造机会和威胁。持续地监测和适应
环境的变化对于企业来说是生死攸关的大事; 对于区域市场营销工作来说,宏观因素分析的
内容包括:
;市场界定;判断市场容量;市场渗透分析;确定关键的市场因子;客户
分析; 目的:了解消费者购买行为发生过程
及影响因素,以便有针对性地
制定营销战略和策略。;产品
价格
促销
分销; ;1、确定某种需要;(2) Maslow 需要层次理论分析
没有满足的需要才能影响行为
需要是从低级向高级发展的
各层次需要可能同时存在,其强烈程度
有差别;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;(1)消费者趋于制定风险最小的决策(2)决策内容包括:;5、采购后的行为;5、采购后的行为;影响因素分析;案例讨论一:三星电子
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