构建龙湖体验示范区的秘诀2253124104讲解.ppt

构建龙湖体验式示范区的秘诀; 体验式营销，是一个越来越常被大家提起的话题，可 何为体验？体验何物？; 眼到、手到、心到。 客户所到之处，皆为体验。 ; 卖房子＝造梦想？？？ 让客户体验到我们所传递的生活信息。 满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。 要让客户爱上你……;为什么选择龙湖？;;;样板间入口 Open House entrance ;客厅 Living－room;和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。;厨房 Kitchen;地下室 Basement ;主卧室 Master bedroom ;;儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。 一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。;客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。;;书房 Study ;我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。 我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。 老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的…… 我喜欢我老婆穿裙子。;夜幕降临，华灯初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。; 不知道，这是不是你梦想中的家？;惊艳、性感、富有生活情调。。。 龙湖做到了，我们呢？;1体验区景观的分类及特征；;2 体验区景观设计策略； ;2.1 产品大于作品—让客户享受产品 ;严格的标准化动作：不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。已开始尝试模块化景观管控。;2.1.2 造价与效果之间的合理平衡：软硬景比例控制；风格和造价间??取舍；自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。;2.1.3 针对敏感点的不同态度：房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。 根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等；客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点，使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。所谓“保健”敏感点，是指就是这样一类敏感点，它们的高性能并不能（或不明显地）提升购房者的购买意愿或业主生活质量，但一旦出现质量问题，绝对地降低购房者的购买意愿或业主生活质量。而“激励”敏感点与“保健”敏感点相反，提高它们的性能可以明显地提升购房者的购买意愿或业主的生活质量。;代号;2.2.1情境的理解：情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。;托斯卡那; 花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海洋里.;选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。;*;2 体验区景观设计策略； ;生活动线全程不同节点关注客户感受。;通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。;通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。;3 体验区选址规划 ;3 体验区选址规划 ;3 体验区选址规划 ;3 体验区选址规划 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法 ;（2）疏林花田、草坪;（3）阳光草坪;（4）售场景观;（5）精致休息空间;（6）溪流水景;（7）细节至上;（8）花境;（1）园区车行道取消行道树概念，以组团绿化形式代替； （2）道路两侧植物空间有收放变化；竖向5层植物组合； （3）车行道和私家花园间须有不小于3米的绿化带隔离；人行道和私家花园绿化