地产项目整体营销方案.ppt

南悦城整体营销策略报告 用一座城去造就一个中心 ;;营销成功案例启示录;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(万达广场)案例参考;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(万达广场)案例参考 ;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(万达广场)案例参考 ;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(万达广场)案例参考;媒体配合 长效媒体以综合体整体形象和价值为主，即时媒体以主推产品形象和价值为主;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(昆明万达广场)案例参考;围挡 阵地式包装;借鉴;营销成功案例启示录;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(南亚风情第壹城)案例参考 ;;南亚的报纸广告（大字报）;南亚风情推广情况;落地——主力店招商先行;以商业为核心的驱动模式，招商先行； 在营销过程中，不断召开“产品发布会”“品牌签约仪式”“招商成功展示会”放大品牌嫁接优势，给到市场“昆明的巴黎”已经逐步在落地（实际上很多商家是意向协议），不断将综合体价值呈现和放大，给市场信心； 拔高项目的形象：这里是昆明的巴黎！这里是昆明的曼哈顿！这里是昆明的香港……,铺天盖地的报广和户外； 住宅低价入市（一批7500，二批8500），给购买客户留出升值空间，每批都售罄，形成抢购，制造热销，形成良好的口碑，并借助宅热销势头推出写字楼和商铺； 商给铺和写字楼面积控制准确（投资客户青睐小面积，总价低产品）； 抛弃滚动分期开发，同时开工，拔地而起，显示发展商实力，给市场巨大的信心； 持续超大强度推广，几乎所有媒体持续造势，给市场客户、业内人士、招商客户强大的信心和关注度。;营销成功案例启示录;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(红星国际广场)案例参考;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(红星国际广场)案例参考;天赋异凛，王者气质 昆明红星国际广场;调整推广，提高广告调性和项目气质;项目核心策略——现场为王，充分做好体验式营销;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(红星国际广场)案例参考 ;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目(红星国际广场)案例参考 ;坚持做大盘综合体营销 ——综合体项目案例参考小结 ;逆市之下营销分享 ——只有各方面都成为市场的领导者，才能超越竞争，实现目标;南悦城整体营销报告;;;发展商目标;项目总货值及18亿销售目标构成 各条产品线均需热销，商业、写字楼为难点所在 ;按甲方给到货包 ——总货值约28亿;按甲方给到货包，18亿货包构成 除写字楼外，其它产品线基本售罄;;全国房地产市场表现 ——上半年全国多个城市成交降幅超过25%，下半年楼市竞争更加激烈;昆明市场表现 ---许多项目都想以“6字头”、“5字头”的价换量，品牌开发商成交尚可，其它项目效果并不明显;南市区周边项目情况 竞品林立，竞争激烈;;项目整体印象 规模——南市广福路中心、省级行政中心、百万㎡城市综合体;项目属性;;实现目标核心策略 做市场的领导者;;区域价值 ——重新定义区域板块价值，确立南市新中心地位;规划价值 ——独有的产品优势;品牌价值 ——京鹏会员制为业主提供全方位实惠;打造第一影响力 品牌影响力打造——创建京鹏会员制度;招商价值 ——世界第一的商家品牌联盟;服务价值：南市最好的物业服务标准 戴德梁行——世界最牛的物业服务公司;;高度 只有迎合昆明未来发展，用前瞻性的眼光，国际化的视野与高度来引领创新打造项目和创新营销，才能打败竞争对手和突破价格天花板;领袖 只有超越对手，成为领袖，才能突破价格天花板，掌握价格话语权，成为市场的焦点，并且实现最大利润和品牌价值;唯一 当项目成为稀缺无法复制的产品，它将成为精英、富贵阶层显耀身份和趋之若鹜的产品，就能实现最大价值;广告占位 ——世界级大盘气质;昆明南市CBD 省级行政中心+商业中心+商务中心+交通中心+生态中心+生活中心;住宅形象定位 昆明南市CLD;;影响力打造 推广上：以商业为带动，围绕综合体价值建立、落地全面展开;影响力打造 推广上：形象面的媒体和产品面的媒体两条腿同时走路;影响力打造——通过大型活动，使整体形象保持持续市场关注度 两次大型演唱会，借助明星提升本项目品牌，扩大影响力，保持持续时长关注度 ;影响力打造 ——全年通过现场不同主题活动创造全年最具人气楼盘 ;影响力打造 活动第一季：3D电影展;影响力打造 活动第二季：音乐季;影响力打造 活动第三季：环幕影院体验季 ;影响力打造 活动第四季——广场舞表演大赛;体验领导 ——树立开发商品牌价值，给