增员五步法.ppt

增员五步法;若你知道[如何做]就不难。 若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。 组织发展好就要知道 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力;保险行业是现代十大热门行业之一;;凭一己之力难以让千百万客户拥有保障;我们拥有庞大的增员储备量！;需求分析增员五步法;寒暄、了解情况;1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：;1.挖掘内在的需求－－退休所需费用;2.寿险的功用与意义的讲解 ;;尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？ ;;;;;;;银行 保险;马主任：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，您想现在家庭每月支付200-500元的保费根本不成问题，只是过去我们做的不够专业，导致客户对保险有偏见，您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？ 准增员：能 马主任：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？ 准增员：您说的很有道理 ;;3.怎么做及您能得到什么回报;;4人×26天=104人/2=52人/5=10人/5=2件 2500×2件=5000元 第1年 5000×30%=1500 第2年 5000×10%=500 第3年 5000×10%=500 第4年 5000×5%=250 第5年 5000×5%=250 第6年—20年 5000×2%=100 ;这是您的回报，您想想销售任何商品中会不会今年卖了明年还有利润产生，但保险也是商品中最难销售的无形商品，所以公司给业务人员的报酬很高，据说国外的回报更高，因为业务员很辛苦，当然这属于我们的商业秘密，今天我看您很优秀才跟您说了这些，但我相信您能正确理解服务是有偿的，业务员要为客户做多年的服务，如果您不来这工作，日后买保险不要讨回佣金，业务员返佣金是要被公司开除的，您想想这是不是一个无本的生意，不需要投资就可与亿万资产的企业合作，产品有公司生产，您只负责销售，可以说是一劳永逸，您想想如???不难还会找到您我吗？有的业务员在公司工作3—4年，当月不上单仍然可以收入3000—4000元，是因为他前些年早做过了，第二年以及后期的佣金不就相当于底薪吗？您说这样的工作值不值得考虑？ 准增员：是很好 ;4.公司的福利待遇;那么怎样才能做主任呢？ 今天我牺牲这么长时间给您讲解，一定是对我有好处的，您如果做的越好，公司给我的奖金越多，那您未来做好了也可以带朋友一起从事这项工作，如果您的团队达到5人你就可以晋升主任，如果每个人都完成初拥1000元您每月就可以有1000元左右的管理津贴，倒是看您的爱好，您喜欢每天与客户打交道您就做业务，如果您喜欢管理人您就可以走组织路线。 ;5.公司讲解;引入新人“三薪”政策促成;Thank you!