外观跟单知识(第四部分).ppt

第一节、国际贸易合同中的价格条款 价格条款是国际货物买卖合同的 主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 ;一、作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 ; 特点：明确、具体、便于核算 PS:Per metric ton是每公吨的意思， 一般在外贸中：在与客户沟通的时候，都统一用metric ton这种说法，即mt。写合同时更应如此 ; （二）暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定定价时间和定价方法 或只约定作价方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 ; （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。 在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。; （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 ;二、计价货币 说明： 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。; 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 ; 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币 ;Eg： 付款前： 1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时：1美元=9人民币 1人民币=1/9美元; 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后：我方收： $100=￥900 我方赚￥100 ; 进口方为美方时，愿选人民币为计价货币 假设合同数量为100，单价为￥1 前：美方付???￥100=$1/8X100=$12.5 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 美方赚$1.4 ; 三、在外贸实践中减少外汇风险的方法： （一）. 价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度. 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相应提高出口价格。 ; Eg：美商出口，价格500韩元每只，合同签定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 ;（三）、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率,支付时按当日汇率把另一货币折算成原计价货币支付. Eg:英商出口，以日元为计价和支付货币，价格为2000日元每台，订约时规定1美元兑换100日元，即折20美元每台；付款时，美元升值，1美元=200日元。则价格可调整为4000日元每台。; 2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险 Eg：有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签定合同时美元与以上4种货币的汇价为基准。 ;第二节、外贸商品价格的计算方式外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这些费用在与不同国家交易时;还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：;1．产品的出厂价格。2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费;以上为货物运至中国