五大人群增员话术0选编.ppt

增员五大人群;课程大纲一、准增员对象的特征二;回顾是否符合基本法的所有人都适;1.年龄：25—50周岁（已婚;锁定我们的增员目标——五大人群;课程大纲一、准增员对象的特征二;接触：寒暄、赞美挖掘工作需求说;课程大纲一、准增员对象的特征二;（一）家庭主妇讨 论：家庭;家庭主妇的共同特征 责任感强;家庭主妇四大担忧一 怕自己会;家庭主妇寒暄赞美参考话术1.您;1，觉得像您这么高的学历，现在;背景： 李惠，33;1.寒暄、赞美：拉近距离业：李;2.挖掘工作需求（切入主题）业;李：会啊，平时每天接触的都是些;3. 说明（谈行业）业：有哇。;李：是吗？可是现在满大街都有很;说明（谈公司）业：您就别谦虚了;说明（谈工作）李：听你刚才说的;说明（谈收入）李：你们的收入怎;李：噢，是吗？我这个人不愿意到;李：具体都有什么样的晋升渠道啊;说明（培训介绍）李：听起来挺不;说明（培训介绍，续）李：学过这;4.解决困惑（拒绝处理）李：可;5.提出促成要求李：我还要好好;剧本演练方式：角色扮演(模拟业;无标题;（二）普通上班族 ;普通上班族的共同特征 责任感;普通上班族的担忧 收入不由自;普通上班族寒暄赞美参考话术1、;普通上班族挖掘工作需求参考话术;背景： ;1.寒暄、赞美：拉近距离业：肖;业：肖主任，上次我路过你们工厂;肖：是啊！业：肖主任，如果钱不;业：是的，肖主任，我理解您的想;业：按您现在的收入，要解决这么;行业、公司、工作、职涯规划、培;4.解决困惑（处理拒绝）肖：听;5.提出要求促成 ;（三）其他销售人员 ;其他销售人员的共同特征 担心;其他销售人员寒暄赞美参考话术1;其他销售人员挖掘工作需求参考话;背景： 张婷，2;业：张婷，久等了吧！张婷：没有;张婷：是呀，我也这么觉得。业：;张婷：还可以。这次推出300多;行业、公司、工作、职涯规划、培;4.解决困惑（处理拒绝）张婷：;张婷：话虽这么说，但是哪有这么;5.提出要求促成张婷：这样吧，;无标题;（四）增员E时代年轻人 ;E时代年轻人的共性刚出校门，找;E时代年轻人寒暄赞美参考话术1;E时代年轻人挖掘工作需求参考话;背景： ??洋，男，;1.寒暄，赞美：拉近距离业：杨;2.挖掘新工作需求（切入主题）;杨：还好，谈得都是相似的话题。;杨：说不上。现在这份工作虽然比;行业、公司、工作、职涯规划、培;杨：听起来是挺吸引人的。不过，;杨：保险哪有这么好做啊！到哪里;5.提出要求促成杨：我还要好好;无标题;（五）中小企业主 ;中小企业主共同特性 担心税多;中小企业主寒暄赞美参考话术1、;中小企业主挖掘工作需求参考话术;背景： 华为，女，;业：老板，您好！上次我买的茶叶;2.挖掘工作需求（切入主题）业;业：那以您开店的收入，是不是可;3.说明（成功吸引成功）业：有;行业、公司、工作、职涯规划、培;四、拒绝处理，解决困惑华：但我;华：听别人说，保险公司就是传销;5.提出要求促成华：我还要好好;熟背一套流程：接触：寒暄、赞美;姓名增员任务达成截止13号有效;无标题;让我们一起创造未来