京东总结及年计划选编.docx

京东POP店2015年总结及2016年计划 PART 1 : 回顾2014至2015——2014年9月至2016年1月 （一）店铺总销售额 （二）TOP5产品销售额 （三）店铺数据分析 （四）行业及客群分析 PART 2 ：展望2016——2016年3月至2017年3月 过往存在的问题 解决办法及所需支持 产品及物料支持 市场推广支持 客户体验及服务质量提升 计划销售额 1.年度销售规划 PART 1：回顾2014至2015——2014年9月至2016年1月 店铺总销售额 2014年9月至2016年1月销售额： 销售额合计：205万元 二、TOP5产品销售额 2014年9月至2016年1月店铺TOP5产品销量： 五粮液销售额合计：105万元，1954瓶、鸭溪销售额合计：27万，4894瓶、永福酱酒销售额合计：17万，460瓶、其他销售额合计：21万，1209瓶 店铺数据分析 流量，访客数： 转化率、客单价： 月份转化率客单价2014.091.11%304.862014.102.69%1118.692014.112.27%888.542014.122.06%889.622015.011.75%525.912015.020.18%434.452015.031.13%831.182015.041.40%627.282015.051.06%412.882015.061.85%1064.182015.072.56%282.182015.081.23%1495.362015.092.10%1139.12015.100.61%1029.992015.110.92%696.672015.120.76%846.55 酒类行业成交转化率在2-3%，访问深度在2-3左右。店铺目前成交转化率、访问深度均偏低。主要影响成交转化因素应该是促销价格，店铺活动力度，产品详情卖点描述，客服服务水平，评价。影响访问深度因素，产品关联销售设置，店铺SKU丰富度，优质产品数量，促销搭配体验等。转化率保持在2%以上，访问深度至少在2以上，才能保证店铺处于健康状态。 目前店铺客单价水平较好，主要跟产品结构有关，高单价产品起主要作用，但是下单产品数量并不高，所以客单价还有增加的潜力。 四、行业及客群分析 自营POP，前10名，产品名，价格，评论数/销量： 自营平台排名产品名价格促销活动评论数Top1 HYPERLINK /714875.html 五粮液52度整箱装500ml*6瓶3954赠五粮液50ml小酒、会员专享价21839Top2 HYPERLINK /1150676.html 茅台 飞天53度整箱 500ml*6瓶5328团购享优惠4954Top3 HYPERLINK /251813.html 五粮液52度 500ML659购买至少2件时可享受优惠价￥649.0048587Top4 HYPERLINK /854013.html 飞天茅台 53度 500ml909买2件时赠礼品袋22484Top5 HYPERLINK /283397.html 剑南春52度500ml359买2件时赠礼品袋及剑南春小酒50ml27260Top6 HYPERLINK /884953.html 剑南春52度特惠整箱装500ml*6瓶21297868Top7 HYPERLINK /714878.html 五粮液 1618 52度整箱装500ml*6瓶3919赠五粮液42度125ml小酒，享受金牌会员价6142Top8 HYPERLINK /781490.html 茅台飞天酒 53度 整箱装 500ml*6瓶54548509Top9 HYPERLINK /251308.html 洋河蓝色经典海之蓝 42度 480ml129赠礼品袋、52度酒鬼酒50ml62709Top10 HYPERLINK /698424.html 洋河蓝色经典天之蓝 52度 480ml318赠礼品袋、52度酒鬼酒50ml18225POP平台Top1 HYPERLINK /1583681853.html 洋河梦之蓝M1 45度500ML2瓶装白酒636赠洋河梦之蓝45度小酒100ml690Top2 HYPERLINK /1224733778.html 郎酒 红花郎十年陈酿 10年 整箱装 酱香型白酒 53度 500ml*61530赠老郎酒小酒10