2014年项目经理工作总结2014年项目经理工作总结.pdf

2014 年项目经理工作总结 2014 年的时间好象被压缩了一样，过得特别快。项目实施的时候，日子从文档、 代码、检查记录、验收报告、请款申请、项目组成员的欢声笑语里过去了；去客 户现场的时候，日子从飞驰的汽车、地铁，匆匆的脚步里过去了；项目沟通的时 候，日子从嘴巴、PPT、会议里过去了；去做解决方案式的营销和售前支持的时 候，日子在方案、奔向希望的憧憬里过去了。 回首即将过去的 2014，我觉得这是忙碌、充实、有意义、有突破、在路上的一 年。 一、我想先用一组数字来总结一下这一年 作为项目经理，成功实施 2 个项目，分别是 ZHZCXTPT 和 GZYJZHZSPT，合 同总金额为 368 万元，为部门创造 240 万元的产值。 “客串”销售人员，成功拿下 3 个项目，分别是 GZYJZHZSPT、GZYJZHZSPTEQ、 GZJSYDTJXT，合同总金额为 67.2 万元，为部门创造 37.2 万元产值（扣除了 GZYJZHZSPT 的）。 作为售前支持人员，据不完全统计，支持了 9 个项目的方案编写工作（不包括已 经成功签订合同的），分别有 JYSZWZYGSPT、THQJTJZHDJXM、 GZLG720YXXTXM、GZTHQZHDJXM、ZHZCXTPTEQXM、TXYJGISZSPT、 THCGZFYTFPTXM、THYJEQXM 等。 2014 年的公路电影很多，而我感觉自己的 2014 年也可以拍成一部公路电影了， 不过我这个比较有特色，开的是 BMW（Bus+Metro+Walk）。 ZHZCXTPT：共 116 次的往返，从广州到增城 60 公里，我在这个项目的里程是 6960 公里； GZYJZHZSPT：共 58 次的往返，从出发地到目的地至少 50 公里，我在这个项 目里的里程是 2900 公里； 其他项目加起来的里程，不少于 1000 公里； 所有项目加起来超过 10000 公里。 1 二、然后，我想总结一下这一年以来工作上的一些经验教 训和心得体会 1、在销售工作方面的总结 今年“客串”销售拿下了几个项目，这一块对于我自己来说是全新的，所以体会比 较深，一方面觉得市场真不好做，另一方??就是陈总经常提到的：做一个项目， 交一方朋友。因为这些项目都是之前我主持实施的一些项目的经办人推荐过来的， 正是因为和项目经办人都成了朋友，所以才会有这些新的项目。 2、在项目实施方面，我针对每一个项目单独说一下体会 2．1、ZHZCXTPT 的总结 . 作为项目经理，一定要对公司的产品非常了解 在写这个项目的售前方案的时候，方案里的系统功能章节很多都是从公司已有项 目的方案、投标文件或者需求分析说明书等里而搬过来，有些功能我自己并不清 楚公司产品是否已经具备，但我没有去核实，而是觉得既然实施过的项目里已经 有了，那就肯定已经实现了。 这样的后果就是到真正实施的时候，逐条核对功能的时候，才发觉有些功能只是 公司产品规划的内容，根本还没有实现，从而为了满足要求，需要投入人力去开 发。 所以我觉得，如果从售前方案开始就对系统功能进行核对并有所取舍的话，那么 项目实施起来肯定会顺利很多。 . 别让成品蒙蔽了眼 平台中有一个子系统是移动版（ipad），合同要求要做的功能我们公司的产品也 已经全部具备，所以在这一块一开始没有太关注，反正想着也是把公司产品一安 装部署就完事了，后来客户对 UI 提出了要求，我们需要协同研发中心的同事进 行处理，刚好研发中心的同事又要负责另外一个项目，一度陷入被动。如果在调 研阶段就能把客户这个需求挖掘出来，那么肯定会好很多。 2 另外一方面，我个人觉得只要有移动版本的，应该尽早提交到苹果商店审核，因 为提供审核首先需要在公