WBSA核心课教程讨论题参考要点.doc

PAGE  PAGE 18 WBSA核心课教程讨论题参考要点 第一讲：商务与策划 1举例说明不可策划的商务问题。 答题线索：“策”就是“道破天机”，“天机”就是企业生存与发展的规律；“道破”就是发现规律。合乎规律才可以策划，策划的首要作用是发现规律，那些已经不符合生存与发展的规律的企业，是不能策划的。 2.举例说明策划的推迟危机的功能．相应说明管理的克服危机的作用。 答题线索：从融资策划角度说明策划的危机推迟作用，如杨铁锋以协议租借、缓期付款的方式融进来一个饭店，后来，靠管理收人还款成功。 3.举例说明策划的三个微观作用。 答题线索：策划的三个微观作用是一提高岗位职能；提高决策质量；提高人才竞争力。看一些成功人士的故事，可以从中领会到策划的三个微观作用。 4．用日常工作经验．结合本讲内容，解释《??子兵法》中的“凡战者．以正合以奇胜”英国哲学家培根的“只有顺应自然．才有机会战胜自然”、张瑞敏的“要想‘与狼共舞’就要自己先成为狼”的论断。 答题线索：按OK图，先按传统思维，划出决策点，然后按流行的做法来判断决策点是否正确，最后去创新一点，取得胜利。 5．用商务策划概念解释《三国演义》的人物命运。 答题线索：诸葛亮由策划师转为经理人，司马懿从策划人变成老板；刘备违背策划案行事，与东吴开战，招致失败；吕布只能战（执行能力强），而不能策划，还是落得失败…… 6. 举例说明一些策划案同时涉及不同的策划领域。 答题线索：郭德明的阳光花园营销策划成功之处在于在营销之前就借助了对手的绿色概念的宣传投入，也就是说，营销之前已经进行了融资策划，让人家先“填海”，让自己等着去“造地”。 杨斌的北京世红集团（筹）重组资产运作之处在于他把企业的生态策划、融资策划和战略策划完美地结合起来，适时地提出了“放弃、隔离、重新取向、回归”的企业再造步骤。 而锦联-锦联大厦-长兴岛绿城-绿城国际希望园系列策划基本上涉及了战略、生态、营销、融资、管理等五个方面的策划。 7. 试对营销策划领域进一步分类。 答题线索：一个线索是营销战略性策划、营销生态性策划、营销融资性策划、营销管理性策划；另一个线索是把每一个步骤进一步细分。营销策划步骤是一个包括产品（形象）定位、价格（品位）定位、渠道（传播途径）定位、市场（受众对象）定位、促销手段等方面的操作系统。营销策划的门类是最多的策划领域，如广告策划、公共关系策划,CIS策划、促销活动等。 8. 试举例说明策划的“节约资源”的作用。 答题线索：策划的作用在于用最小的付出换取大的效益。如果一个楼盘卖不出去，可能就建不起来；企业、国家就会损失资产和土地。 9．体会“策划是系统工程”的说法。 答题线索：“系统”是各个部分相互关联的整体。介绍本教程各个部分之间相互关联之处。在WBSA知识体系中．把策划作为与管理行动相对应、相匹配的决策思维过程，更注重策划的系统性，在策划时，要以战略、生态、融资、管理和营销为主要领域，在后一个领域策划时，要以前几个领域为前置条件。 10．点子与策划是什么关系？ 答题线索：点子、创意、策划。点子是创新思维形成的创新决策点；创意是未加以论证的新的决策环；策划是经论证的决策环。三者之间呈递进关系。 第二讲：策划思维与工作 1. 举例划出决策环，并指出各个符号之间的关系，统计一下．共有多少个关系？ 答题线索：Y与X是主观与客观的关系、B与X是企业与外部环境的关系.0与X是精神文明与社会进步程度的关系,O与Y是社会普遍商务进步在个人头脑中的反映,F2与。是个人认识与群体认识之间的关系、Fl与。是个人改造世界的能力与群体认识世界现状的关系、F2与F1是个人认识世界与改造世界的关系、凡与X是认识世界与世界本身的关系、F与X是改造世界与世界本身的关系。共九对关系。细分还有其它关系。 2．举例说明策划者的整理、判断与创新的思维过程。 略（可参照核心课教程P12爷俩好胶水公司推广胶水的营销策划案例） 3．举例说明：策划思维虽然正确．但因策划工作的某一环节操作不当致使策划失败的情况。 略（请学员自己思考）。 4. 假想一个策划方案和一个具体的企业领导人．试将策划方案推销给企业领导人。 答题线索：假设一个乡镇企业经理，把一个十分现代的经营概念通过打比方推销给他，组织学员讨论，可以讨论出非常幽默的策划思路。 5．用一个例子说明“确定决策目标，整理、强化决策点”和“确定决策点．强化决策目标”两种思路途径。 略（可参照核心课教程P12爷俩好胶水公司推广胶水的营