“差异化策略”在企业营销中的运用.doc

青岛酒店管理职业技术学院毕业论文  PAGE \* MERGEFORMAT 11 青岛酒店管理职业技术学院毕业论文  PAGE \* MERGEFORMAT 1   目 录 摘要………………………………………………………………………………（2） 关键词……………………………………………………………………………（2） 1.实施差异化营销的理论基础及实施条件………………………………（3） 1.1实施差异化营销的理论基础………………………………………………（3） 1.2 实施差异化营销的前提条件及起源 ……………………………………（3） 2.差异化营销策略……………………………………………………………（3） 2.1 差异化营销策略概述……………………………………………………（3） 2.2 差异化营销策略的选择…………………………………………………（4） 2.2.1目标市场的差异化………………………………………………………（4） 2.2.2市场定位的差异化………………………………………………………（4） 2.2.3产品策略的差异化………………………………………………………（5） 2.2.4定价策略的差异化……………………………………………………（6） 2.2.5促销策略的差异化……………………………………………………（7） 2.2.6分销渠道的差异化……………………………………………………（7） 2.3 差异化营销策略的实施原则……………………………………………（8） 3.差异化营销策略的应用……………………………………………………（8） 3.1 差异化营销的优点及存在的风险 ………………………………………（9） 3.2 差异化营销策略在企业经营中的应用 ………………………………（9） 3.2.1实施差异化之前要正确的认识自己…………………………………（9） 3.2.2根据消费者的需求制定差异化策略…………………………………（9） 3.2.3要把新鲜感与差异化区别开来 ………………………………………（10） 3.2.4差异化应恰到好处 …………………………………………………（10） 3.2.5实施差异化贵在创新…………………………………………………（10） 结论…………………………………………………………………………（10） 参考文献………………………………………………………………………（11） 致谢………………………………………………………………………………（11） 摘 要：所有的企业都追求良好的经验业绩，而获得经营业绩最重要的营销战略。决定一个企业在竞争中成败的关键并不是企业本身的硬件条件，而是企业采取的营销战略，即运用自身力量和资源的方式，随着世界经济的高速发展，营销环境也在不断的变化，其中，差异化营销战略越来越受到人们的关注和青睐，已经发展成现代企业营销战略的一种重要组成部分，无论是享誉全球的大公司还是那些中小型企业都有意在用差异化营销策略增强自己的竞争力，发挥自己的竞争优势。所以，差异化营销策略已经成为了企业营销的有力武器，差异化营销策略可以为企业寻求市场以及抵御竞争压力，是企业的常用战略。为更好地满足消费者需求、提升企业竞争力提供了思路。本文从差异化营销的定义和作用着手，重点分析企业营销策略中，提出正确实施差异化营销的步骤和过程控制方法，通过分析企业在使用差异化策略上的优缺点，结合我国实际的情况和企业的发展相撞，力求提出一些完美差异化策略的措施。 关键词：差异化 策略 应用 “差异化策略”在企业营销中的运用 1.实施差异化营销的理论基础及实施条件 1.1实施差异化营销的理论基础 　　传统营销理论强调4P—产品、价格、渠道和促销四要素。这种4P理论认为，企业只要围绕4P制定灵活的营销组合，产品销售就有了保证。但是，随着经济的发展，21世纪市场营销环境发生了很大的变化，以顾客为中心，面向竞争，寻求合作，创造需求成了市场营销发展的新趋势，传统的4P理论已不能很好地适应新的情况，而4C—顾客、成本、便利、沟通和4R—反应、关联、关系、回报，这两种营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论，它们提出是新世纪营销理论的创新与发展，给出了企业开展差异化营销的最好解释，并指出了差异化营销可能的方向和途径，对企业在市场上开展差异化营销实践产生了积极而重要的影响。 1.2实施差异化营销的前提条件 差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场