2.13早会讲义.ppt

;;齐声高唱太平人寿之歌;;;一、福利全佑产品介绍;保障病种强力升级，重疾轻症全面呵护;14;;;;二、其他健康产品简介;福禄倍至佣金及价值档位;全佑/金无忧佣金;三、主售重疾产品运营规则;三款产品分析;投保示例;目前体检规则;福禄倍至运营规则;政令畅通;佣金：10.1亿 FYC:3.6亿 基本法收入：3亿 续期：1.5亿 综拓：1.08亿 激励及其他：0.92亿;1;职务津贴 育才奖 增员奖 绩优组奖励 育成奖金 直辖组管理津贴 组育成津贴 直辖组年终奖金 直辖部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 营业部运营基金 直辖区管理津贴 区育成津贴 营业区运营基金 养老公积金 社保补贴;晋升福利：基本法福利保障;养老公积金账户;社会保险费补贴;重疾保障福利; 您现在的努力，就是为您将来“品质生活”做充足的准备; 以件数加佣为分红健康险退市主要推手，力争40天时间推动35亿健康险保费，强力推高健康险总件数，助力队伍新人留存，并为一季度NBV达成奠定坚实基础。 加佣时间段： 2月16日-3月25日预收、3月31日前承保、4月6日前回销回执，佣金合并在3月佣金一起发放 加佣险种：福利全佑、金无忧、福佑金生 加佣规则：仅针对十年缴及以上、且5万以上保额重疾产品; 借力原健康险产品退市及新健康险产品上市的交替推动运作，强力推高健康险保额，提升全员活动率。通过与“沃迪康”携手合作，推出“太平重疾全球通卡”，为高保额保单提供海外二次诊疗服务及赴美就医预约服务，给予客户更专业、更贴心的二次服务。 方案时间：2月16日-3月31日 方案对象：全系统代理人 指定产品：在售主力健康险 方案内容：竞赛期内根据承保20万保额（含）以上保单数量给予“沃迪康”海外二诊会员卡;5、方案细则： 同一被保险人多件只算一件 同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人 不论缴别，保额满20万（含）以上的指定健康险保单即可参与方案 继续率及品质规定详见PDF;政策三、绩优个人奖励方案;政策四、营业部绩优人员奖励方案;1、营业部活动率=营业部竞赛期内承保FYC达500元的人力数÷营业部期末人力；其中： -竞赛期内承保所有产品可计入500C，不限于健康险产品 -若代理人竞赛期内承保FYC达500C，但期末不在职，则不参与人力计算 -若代理人竞赛期内承保健康险件数达奖励标准，但期末不在职，则不参与人力计算 -营业部期末人力指2017年3月31日系统显示在职人力 2、关于件数说明 同一被保险人多件只算一件 同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人 3、营业部竞赛期内育成的新组织，其育成组织在竞赛期内竞赛业绩和人力100%回算给该营业单位。;政策五、梦想+师徒共赢方案;政策六、首周件数奖励方案;;;目录;《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》 保监发〔2016〕76号 以下简称《精算制度》 《精算制度》主要在以下几个方面对产品精算参数做调整，自通知发布之日起新报送产品应符合新规，已备案产品不符合新规的，应在2017年4月1日起停售： 产品最低身故责任要求提高 产品利润测试及风险管理要求加强并明确问责 产品保单贷款比例受限 进一步限制中短存续期产品 ;产品最低身故责任要求提高： ? 《精算制度》将定寿、终寿、护理险及两全险的最低身故保额要求提高，具体数值为已交保费或账户价值的一定比例，并根据年龄分段进行区分： ? 该项调整影响巨大，因为目前市场上的绝大多数两全险及万能险身故保额的设置都不满足新规的要求，按规定在2017年4月前这些产品都将面临退市或升级。且由于死亡责任增加，同样的保费支出可获得的年化收益将下降。 ;产品保单贷款比例受限： ? 根据《精算制度》规定，产品保单贷款比例不得高于现金价值或账户余额的80% ? 该项规定对主打速返和流动性概念的资金类产品影响较大，尤其是目前市场上盛行的开门红产品及策略性产品（如平安的财富尊系列、太保的利赢年年及我司卓越x享系列），客户通过申请保单贷款的形式满足流动性需求，新规实行后客户可贷款的额度最高将下降15%，该类产品高流动的卖点将大打折扣。 ? 所有不满足最高贷款比例要求的产品需进行变更报备 ;附：我司主要受影响健康险;附件：个险下阶段待升级、变更及停售产品清单（1/2）;处理方案;目录;运作目标;;四亿期缴等于三亿收入;2017年一季度健康险推动预估—低保额客户加保;2017年一季度健康险推动预估—新人增量保费;运作节奏;追踪模式：周单元经营;周单元经营模式下的层级目标;