2003年一季度暨3月份个人业务经营分析讲义.ppt

一季度暨三月份业务分析会议程; 主 要 内 容;时 间;2003年一季度暨3月份 个人业务经营分析报告;业务现状分析 经营目标与举措 考核与激励方案;全系统状况;全省总体状况;全省总体状况;全省各机构状况;全省各机构状况;全省各机构状况;各机构一季度状况;各机构一季度状况;各机构一季度状况;各机构三月份状况;各机构三月份状况;各机构三月份状况;各机构三月份状况;各机构三月份状况;各机构三月份状况;业务现状分析 经营目标与举措 考核与激励方案;六月底全省目标 ;四月份全省保费目标;四月份各机构保费目标;二季度全省保费目标;二季度各机构保费目标;现在做什么 决定将来是什么;四月份经营主题;新增人力 开单人力 绩优人力; 人力平台:组织发展(新人/出单/绩优) 经营平台:基础管理和业务推动 人心工程：“两袋”工程 ; 一、观念： A???如果组织发展是一种错…… ； B、寿险的最大魅力 C、营销的第一文化 ; 二、制度 A、基本法 B、二人基本法 C、定期开创业说明会 D、定期开新人班; 三、氛围 *300强—梦圆香格里拉 *小组增员对抗赛 *小组奖励（利用边际效益递增） *增员大拍卖 *大营业部招聘人力资源经理 *提高增员活动率;1、周目标管理 2、早夕会经营 3、小组对抗赛，营造气氛 4、行销支援 报纸、大卖场、市调表、建议书、产品说明会;;;经营平台;人心工程;业务现状分析 经营目标与举措 考核与激励方案;活动率竞赛;标准行销部、组达标赛目的;小组当月人力10人以上，标保3万元 可获得小组月活动经费500元;小组当月人力10人以上，标保3万元 可获得小组月活动经费800元;部当月人力60人以上 标保25万元以上;报告完毕！谢谢！