张老吉品牌礼盒营销推广策划.doc

张老吉瓜子新品营销推广方案 目 录 TOC \o 1-2 \h \u  HYPERLINK \l _Toc21409 一、 张老吉线上简介  PAGEREF _Toc21409 1  HYPERLINK \l _Toc31210 （一） 公司简介  PAGEREF _Toc31210 1  HYPERLINK \l _Toc7347 （二） 礼盒产品简介  PAGEREF _Toc7347 1  HYPERLINK \l _Toc30298 二、 市场分析  PAGEREF _Toc30298 3  HYPERLINK \l _Toc23178 （一） 坚果零食市场发展现状  PAGEREF _Toc23178 3  HYPERLINK \l _Toc29952 （二） 坚果炒货行业面临的营销难点  PAGEREF _Toc29952 5  HYPERLINK \l _Toc30603 （三） 目标群体  PAGEREF _Toc30603 6  HYPERLINK \l _Toc16703 三、 活动方案设计 7  HYPERLINK \l _Toc24903 四、 费用预计  PAGEREF _Toc24903 10 数据 HYPERLINK \l _Toc2032 参考  PAGEREF _Toc2032 11   PAGE 11 一、张老吉香瓜子简介 （一）公司简介 张老吉香瓜子，2016年下旬发展线上张老吉礼盒系列产品销售萌芽构思。2016年始于河南—永城，致力于健康、绿色.独特的口感坚果的销售与开发。2016年张老吉进驻淘宝商城，通过日新月异的电子商务网站，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、美味健康的瓜子。 目前张老吉公司应该下设6大部门，分别为监管运营、财务部、企划部、市场部（线上.线下）、分销部。其中客服、企划、市场部这三个部门为电商运营的核心部门，而分销部则是拓宽线下市场的部门。 （二）礼盒产品简介 张老吉为今年推出礼盒礼包升级产品不同风格与价位不同吃法的礼盒产品。这些礼盒设置了不同规格，满足各类消费者的不同送礼需求购买需求喜好需求。与购买需求并且提供了自由搭配产品的人性化服务，即消费者能够根据个人喜好.提高企业产品品牌知名度达到高端送礼的现代人与送礼需求. 张老吉礼盒系列瓜子与现有的礼盒包装产品与以不同.添加人与心产品的升级方式展现于现在市场.市场日新速度的变化.产品与人的认知度与逐渐变化.张老吉的人与心产品.就是以人的心理需求与现实购买需求认知需求结合然而产生—互动性.需求性.认知性.在结合故事营销.产品记忆营销.互动营销.感情营销结合！ 二、市场分析 （一）坚果零食市场发展现状 近年来各种坚果炒货品牌纷纷崛起，其中恰恰、恒康、口水娃、大好大、正林等线下品牌一如既往势头正劲，依靠着自身雄厚的财力人力支持，占据着各大超市的货柜。而随着电子商务的迅猛发展，网络坚果品牌异军突起，其中以三只松鼠、百草味、新农哥、良品铺子、两个叔叔、三胖蛋、胖农等作为代表。其销售势头已有超过线下品牌的趋势。在市场激烈的无形销烟的产品经济战中脱颖而出那？ 正因为有这些良性竞争，坚果炒货行业有了很大发展。从简单的散装形态到产品精美包装；从传统炒货如瓜子、花生到开心果、夏威夷果等；从区域货郎型的傻子瓜子到全国现代型的恰恰，坚果炒货行业无论从形还是神上都发生重大变化，进入门槛越来越高。简单以销售主导的经营模式日趋式微，而倡导以消费者为中心，品牌化经营的理念日趋手捧。 1、坚果炒货行业总体市场特征 坚果炒货行业市场容量巨大，估算全国年销售额达500多亿元，约占食品行业的10%，但行业集中度低，前四名的品牌占有率低于30%。散装产品已有数千年的历史，而品牌包装产品成长时间不到20年，但散装发展较为缓慢，包装产品发展迅速并呈现多元化。 其次，产品周期性强，销售淡旺季较为明显。行业整体利润低，尤其是交通费和原材料价格大幅上涨后，行业整体利润进一步被压缩。因原料品质的不确定性，各大企业纷纷建立起自己的原料供应基地。在销售渠道的争夺中，部分企业涉足直营专卖。品牌升级与企业升级的营销手段.与中国市场竞争激烈一些企业已把矛头指向国外市场，中国市场分为 互联网包装营销企业（山只松鼠）互联网营销结合下线实体店结合企业(百草味.良品铺子）等等！ 坚果炒货行业进入门槛极低，号称“一把铲一口锅、生意就可以开火”。造成了从业企业较多，尤其是分布在全国各个地方的散货炒货从业者不计其数。而国内已经形成品牌的企业在对行业的竞争中由于散货的方便、新鲜、价格低廉等等因素又无可奈何，所以造成坚