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强东奶茶广告策划方案
上海外国语大学贤达经济人文学院2013-2014学年第二学期
《策划文案赏析》课程期末作业
标题:强东奶茶广告策划方案
得分:评语:
姓 名:刘乃波
学 号 院 系: 文化产业管理系
专 业:文化产业管理
任课老师:刘中兴
上海外国语大学贤达经济人文学院
2014 年 6 月
PAGE \* MERGEFORMAT 5
目录
HYPERLINK \l _内容摘要 内容摘要 1
HYPERLINK \l _环境分析 环境分析 1
HYPERLINK \l _强东奶茶的消费人群分析 强东奶茶的消费人群分析 2
HYPERLINK \l _强东奶茶的消费人群分析 年轻白领 2
大学生 2
HYPERLINK \l _产品需求分析 产品需求分析 2
HYPERLINK \l _产品竞争力分析 产品竞争力分析 2
HYPERLINK \l _广告策划 广告策划 3
HYPERLINK \l _广告策划 广告对象 3
现代消费心理新动向 3
广告重点 3
广告的投放 4
内容摘要
奶茶有很多种,各个地方都有其独特的奶茶种类。其主要类型有:草原奶茶、丝袜奶茶、拉茶、珍珠奶茶、等。但是从受欢迎程度来看,最受广大人民喜爱的还是珍珠奶茶和丝袜奶茶。珍珠奶茶、丝袜奶茶的发源地分别位于我国的台湾省和香港特别行政区,如今已遍布全球,是休闲 HYPERLINK /list/yp_index.shtml \t _blank 饮品的主流之一,深受消费者欢迎,在许多地区市场,甚至远远超过众多世界著名品牌 HYPERLINK /list/yp_index.shtml \t _blank 饮料。去到超市你会发现,在琳琅满目的饮品货架上,奶茶类产品依然占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香,又有牛奶的营养,奶茶以其香浓美味的口感,赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品,奶茶类饮品近年来发展势头迅猛,拥有广阔的市场前景。
环境分析
从社会文化环境来看,柴米油盐酱醋茶,中国人的开门七件事里就有茶,由此可见中国人对茶的热爱。我国的喝茶历史悠久、饮茶人数最多,需求的人群也多。中国人喝茶是源自一种传统的习俗,是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西,而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它。随着中国白领人数日益增多,生活压力加大,传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变,而且咖啡本身喝多了对胃有副作用,对睡眠也有一定的影响,而奶茶奶茶香醇润滑,健康自然,迎合了消费放松压力,享受生活的需求。我们针对目前的情况,推出本产品,期望在现有的饮料市场,开发出一片自己的市场,吸引一部分的奶茶爱好者。此外,我们拥有广泛的消费市场,还有方便易携带的特点。
强东奶茶的消费人群分析
中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多,以目前中国主要饮用奶茶的群族来分类,大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。强东奶茶的产品特性强调口感,舒缓工作压力、恢复精力。
因此消费人群锁定在:
年龄:14~34岁
性别:以女性为主
锁定人群:年轻白领(强调女性)、大学生
锁定人群分析:
年轻白领:在经济上拥有稳定的收入,社交广泛。这类人的共同点是:经济独立自主,自信,具有较高的生活品位,能搞较快接受新鲜事物,休闲发展,为紧张快节奏的生活释放一些压力。强东奶茶明亮活力的形象可以传递时尚的感受,在美味的香醇体验中,体验身心的放松。
大学生:这个阶段的人群,大学的生活对她们来说是空前的自由,他们开始做决定,规划自己的生活道路,她们乐观开朗、自信健康,充满朝气与活力,对未来充满斗志与热情。与强东奶茶的精神不谋而合,优质奶粉配以天然的营养有益成分,美味健康,补充身体能量的同时,倍添活力。
产品需求分析
喜爱喝奶茶的:购买奶茶频率高,并在家中存放自冲奶茶。在选择饮料类型时会优先选择,甚至只选择奶茶。对口味、牌子有固定的追求。对奶茶产品也十分了解。
比较喜欢喝奶茶的:购买奶茶频率较高,在选择饮料产品时会优先选择奶茶。并且对奶茶的品种、牌子、口味有一定的追求。
一般的消费者:基本上对奶茶产品没什么需求。只是把奶茶当做一种可选的饮料。在有其他选择时,会有更多其他可能的选择。
针对上面的情况,强东奶茶主要将目标人群定在第二、三领域。目前国内的奶茶市场已有一些品牌占据了一定的市场份额,拥有一定的支持群体,在选择时会购买之前习惯性购买的品牌。因此,强东奶茶将目标更多的放在二、三层次。
产品竞争力分析
将奶茶的种类细分为不同的类型,针对不同的消费人
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