得果定润喉片营销策划书.doc

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得果定润喉片营销策划书

市场营销课程 营 销 策 划 书 得果定润喉片  PAGE \* MERGEFORMAT 10 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc420120936 第1章 产品策划简介 2  HYPERLINK \l _Toc420120937 1.1 产品背景 2  HYPERLINK \l _Toc420120938 1.2 产品策划概要及意义 2  HYPERLINK \l _Toc420120943 第2章 产品策划SWOT分析 3  HYPERLINK \l _Toc420120951 第3章 产品策划STP战略 4  HYPERLINK \l _Toc420120952 3.1 市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析) 5  HYPERLINK \l _Toc420120957 3.2 目标市场 6  HYPERLINK \l _Toc420120958 3.3 市场定位 6  HYPERLINK \l _Toc420120961 第4章 营销策略(定位明确后的营销方案) 7 4.4.1线下(传统媒体:如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等) 4.4.2线上(微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等) 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略  HYPERLINK \l _Toc420120998 第5章  HYPERLINK \l _Toc420120974  策划组织建设 8  HYPERLINK \l _Toc420120973 第6章 策划费用分析 9  第一章产品策划简介 1.1产品背景 得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。 得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可。近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔。 1.2 产品策划概要及意义 当下,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变,人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态,而且更加关心生命的质量。所以,便造就了得果定润喉片的问世。 得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈;急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用。 第二章产品策划SWOT分析 1优势(S): 1)非处方药 2)价格实惠 3)效果好,见效快 4)片量多 2劣势(W): 1)相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足 2)新品牌,知名度小 3)资金相对匮乏 得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少 3机会(O): 1)存在市场空档及发展机会 随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。 2)学校里还没有人销售 4威胁(T): 1)存在着一些老牌的竞争对手,如:金嗓子喉宝、草珊瑚含片 2)资金不足,宣传力度不够 得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小。 3)缺乏创新 得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新。 5对策: S.O.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片。 S.T.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求。 W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军。 W.T.:努力积累营销经验,做好产品销

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