微营销常见问题6.10.doc

你是谁？ 新朋友 ②随便加的？③新朋友推荐的 你怎么加上我的？ 新朋友推荐的 ②随便加的 你是做什么的？ 金融②现货贵金属 这个赚钱吗？ 只要你能够跟上我们老师的操作，赚钱是没有问题的，就是赚多赚少的事了。 你们能帮我操作吗？ 这个肯定不行，代客操盘是违法的哦。但是我会告诉你什么时候买涨什么时候买跌的，我告诉你的时候你及时跟上节奏就行。 怎么开户？ 来公司开户或者我给你发个网址你在网上开户只要简单注册一下就可以了. 7/ 你们是什么公司？做什么的 我们公司叫美源金业，主要做现货贵金属业务。 8/ 这个贵金属怎么做啊？ 只需要简单注册个账号就可以交易了，然后安装上交易软件，跟着老师的建议买进卖出就行了，很简单. 9 现货贵金属是什么啊？ 就是一款通过手机或者电脑操作的电子盘理财产品买涨赚钱，买跌也赚钱。 10 多少钱能做？ 这个多少钱都能做，只是不同的资金在我们公司享受的服务不同。 11 为什么加我？ 聊天啊 不可以吗? 12 你们这个资金安全吗？我是把钱打到你们公司账户吗？ 我们这个资金当然安全了，因为我们这个是实行银行三方托管的，比如说像工商 农业 建设 招商 等银行 都可以托管的。 13、手续费高？ 答：做任何产品，是不能只看手续费的，前几年股票仅仅印花税就万60，大部分人都赚钱，但是现在印花税降到万10了，但是没有人再敢碰股票！咱们这个关键是要看利润和机会，这个时候就要拿出一次经典行情给他讲了！手续费多少，每天多空双向，T+0有多大的获利空间，咱们实际获利多少！ 14、确定客户有资金，有投资能力，但是就是一直扯不到正题，没有机会扯到白银。 答：第一从开场白，找话聊，说一些幽默有趣的笑话什么，聊聊感情牌； 第二切入白银（比如刚才在忙客户入金，你干什么呢？今天行情不错100多点了）； 第三安装软件后讲服务讲收益； 第四了解差不多了邀约客户到公司，或者网上直接申请账号就可以了。 第五 然后再讲讲预期大行情如何操作的，来一趟值得，比如下周五非农，你一次没有操作过，你明天来公司我好好（经理或老师）都可以给你讲讲操作??给你规划一下资金仓位布局，这一次听完后，100点至少多赚3~5万收益等。 15、不知道怎么继续跟踪微信客户？ 答：从开场白里找话题去聊，然后直接切入，例如：今天忙死了，今天好多客户开户等，讲今天赚了多少点了，讲产品不反感直接讲收益。 16、客户拒绝后如何跟踪？ 答：在前期开场白部分没有铺垫好，介绍自己或者了解客户，讲产品语气必须保持轻松的，简单易懂容易理解的。要是被拒绝了，看看客户是否真的有投资能力，《要是有的话》，先放一放，让他关注你的朋友圈多给他点赞，（我们自己必须多关注客户动态，看他朋友圈更新），然后多积累。 17、客户回答简单，恩/啊/好等，不知道如何接？ 答：这类的客户很简单，开场白主动还是被动的，就知道问题所在了，一定要记住网上聊天是轻松的，从客户生活、爱好、年龄、投资有没有，然后简单易懂的切入白银是轻松的话题开始。 18、邀约了客户，客户说到时有时间再说吧，不知如何回答？ 答：如何邀约了客户，有时间再说吧？这个问题简单回答就是你前期聊天中没有诱惑到位，没有铺垫出足够多的预期行情，让他对产品产生兴趣，和你聊天对他来说就是打发时间，所以你就不要讲产品啊邀约啊先放一放。你现在要做的就是从头开始聊，然后简单的讲产品易懂的，关于邀约那就是往后的事了。如果你想要邀约的成功率高，不是说你要拼命的把那个“什么时候来公司呀，或者开户等”利用朋友圈或平时打招呼做好产品收益铺垫引起主动问你，让她对你产品赚钱很容易，然后再去邀约他。 19、我没有钱，不懂不做？ 答：从客户衣食住行中了解客户基本信息是真没钱，还是假没钱。 真没钱：就不用理了，直接删除就可以了， 假没钱：那就是客户对公司、产品、风险、收益、不懂，不信任你和公司。这时候你要用简单的互相交换了解对方的信息，聊产品的安全性，聊公司的实力，聊服务和收益就成功了。 20、客户问到315曝光了白银等问题怎么回答？ 答：你也看315了啊，的确最近关于白银的报道不少，但是你有没有发现报道的都是南方的不合规的小交易所吗？那些报道中无非体现了两个方面的问题，一个就是代客操盘，另一个就是软件被操控。这在我们天交所是从来没有出现过的事情，目前全国有两大贵金属交易所，南方的上海，北方的天津，我们是天交所的首批会员122号，所以建议你作贵金属一定要选择正规平台！ 22你是谁？ 答：我姓张，很高兴认识你，怎么称呼你？ 23你加我干嘛？ 答：这会不盯盘，玩会微信看见有推荐就加了. 24你是哪里人？ 答：我是湖南的，住在丰台，你呢？ 25你在哪个公司？ 答：美源金业，在双井? 26你是不是给我推销的？ 答：你想多了，你问道我的工作，我就多说了两句，你是做什么