2011年度北京住总万科·金域华府工作总结汇报讲义.ppt

住总万科·金域华府; ;按照时间节点，本年度工作任务段分如下：;1月~2月，形象树立;上地东 一府倾城;硬广;多加一些物料以及物料描述;宣传单页;软推;3月~4月，项目亮相（加入文津临时售楼处包装方案）;西城北上 优质配套入华府;硬广;硬广;多加一些物料以及物料描述;蓄客期间网上活动推广物料;蓄客期间推广物料;多加一些巡展物料以及物料描述;宣传单页;续客期间网上活动推广物料;软推;5月~6月17日，预备开盘;择上地 居华府 ;硬广;硬广;出街推广物料;地铁广告+描述;父亲节活动推广稿;示范区样板间开放物料包装;道旗、围挡效果;Logo墙;施工遮挡围挡;园区导示;售楼处导示;绿植示意;楼书示范及园林别册示意（加如对楼书的注解和创意初衷的描述）;;;;园林别册;软推;6月18日，开盘热销;千套入主上地东;加入形象及物料的创意描述;硬广;开盘主形象（加入开盘现场热销热销的照???）;软推;6月18日~7月 强销;男人三十 特别务实;此P对中关村置业关怀计划进行些许阐述 并例举关怀计划具体实施的活动;硬广;活动 网络推广;为目标客群量身定做的系列关怀计划;中关村置业关怀计划之I婚房计划;中关村置业关怀计划之I车计划;中关村置业关怀计划之I家居计划;样板间扮装活动推广;中关村置业关怀计划 海报;持销期间针对目标客群定期进行微博营销;根据刚需盘目标客户特点做了一套系列微博;根据自身产品优势细节入手设计了产品说明书（增加对产品说明书的设计说明）;产品说明书示范P;软推;8月~11月 强化 持销;对于主推的M’和M户型做了一套针对半居的推广方案;《拆掉你的墙》;在持销期间，针对中关村的客群除了一套拍片计划（示意即可）;大片是怎么炼成的;首先,我们需要一个假设;东地 作为拥有20万体量商业的住宅项目，在回龙观乃至上地区域都是唯一的。 它的辐射力从宏观意义上来说，更是让北京偏北， 改变了人的消费居住观念和城市的格局。;那么,我们要更大胆一些！;而这样的项目给人们带来的是什么？给你100页PPT你说不清楚;生活在未来的假想;未来篇 + 现实篇;;未来篇之;场景：高楼之间 风格：超现实主义 角度：仰视正拍 人数：2-3人 画面：匆匆忙忙上班的人们，出行工具不再是汽车，而是飞毯。 你的正上方就有一个做着飞毯看着手表的人飞过，在周围，还有许多不同方向出行的人与你同行。 你怎么知道这一切就不是真的？ ;未来篇之;场景：四周琳琅满目商铺的大街上 风格：超现实主义 角度：斜上侧拍 人数：3-4人 画面：来来去去过往穿着华丽外衣的的人们，正在悠然自得的遛自己的宠物。 但宠物却是：机器狗，金鱼，枕头，冰鞋…… 你怎么知道这一切就不是真的？ ;未来篇之;场景：小区园林内的一大片树荫 风格：超现实主义 角度：俯视拍摄 人数：1人 画面：从俯视的角度看到一个穿好泳裤，带好潜水镜的人，正在准备往面前的那一片绿绿葱葱的林海跳跃…… 你怎么知道这一切就不是真的？ ;未来篇之;场景：教室内 风格：超现实主义 角度：平视拍摄 人数：5-6人 画面：教师里，一群孩子在聚精会神的听着课，每个人身边都有一个长得一摸一样的老师在一对一的教课。 你怎么知道这一切就不是真的？;未来篇总结 因为在前期条件不完善的情况下人为的给项目树立形象，往往走进“我以为”的误区， 我们想的未必是客户想的，则不如描述对于未来生活的憧憬， 创意核心就是假想，让消费者发自内心对未来的想象成为项目形象， 这属于造势阶段的表现形式，也是根据项目现状作出的客群洞察， 更具有冲击力！;;现实篇之;场景：地铁里 风格：平和的色调 角度：平视拍摄 人数：1人 画面：同样是地铁车厢里，一边是零散坐着的上班族，悠闲的看着报纸、听着歌、开着玩笑。透过车窗，对面车厢里是拥挤的人群，脸上露出的无奈。。。 ? 幸福是“坐”着地铁，轻松驶向新一天。 这一切都是真的。;现实篇之;场景：小区园区内 风格：平和的色调 角度：仰视拍摄 人数：2人 画面：背景是一片绿色的海洋，在其中的一棵大树下，一个成年男人正在举着一个打枣的竹竿，帮一个孩子，去够挂在树枝上的风筝。（需文案创意配合，主要讲述超宽楼间距足以放风筝） 这一切都是真的;现实系列之;场景：空空的卧室 风格：平和的色调 角度：平视拍摄 人数：0人 画面：金域华府·东地4号楼3单元2层1室，周末的晚上11:30，空空的卧室里没有人。（需创意文案配合，这个时间点，他们不是去酒吧，就是在去酒吧的路上） 这一切都是真的;现实篇之;场景：学校门口 风格：平和的色调 角度：平视拍摄 人数：1人 画面：高老师早上准时7:40分，在学校门口，向孩子说“早”。我将至少用15年的时间陪伴孩子的成长，直到她飞向大洋彼岸，现在一点都不早。 这一切都是真的;现实篇之;场景：家里的沙发上