深圳2016年5月20日《从销售新人到销售冠军》课后资料讲解.ppt

市场营销 从销售新人到销售冠军;——蔡泽雄;营销、销售、导购 ;第一章、销售原理;怎样让石头在水里不沉漂浮着？;第一章、销售原理及销售;第一章、销售原理及关键; 5%成功有办法 95%失败有原因;第二章;一、消除自我辩解;积极心态与自我激励;5、自我激励;不当将军的士兵不是好士兵——拿破仑; 7、主人翁思想;第三章;;目标循环系统;优秀销售员经理必备技能; ;;积极心态明确目标;;优秀销售员必备技能能;;;;第四章;?武林高手境界; 4P 产品 价格 渠道 促销;销;;有效产品销售技巧;顾客了解认知价值？; 顶尖销售过程的核心六层;电话邀约;;声音;如何破解电话销售障碍？;你看起来像个顶尖的销售人员吗？;拜访技巧;3.分析顾客人格分析;第五章;优秀销售员有效沟通;习惯;优秀销售员有效沟通;同理心;留心捕捉脸部表情 洞察眼睛的变化 肢体动作可以增 添色彩与气氛 距离代表亲疏 暗示地位的非语言信号;和谐宁静 端庄自然;沟通三要点;弗洛伊德的心理剖析——心灵意识的洞察;人际沟通的十三把小飞刀;不同对象的赞美;人际沟通的十三把小飞刀;以情动人大于以理服人 人在理智与感情面前，宁愿选择感情 ;第六章;异议处理八字诀;促成意义13大顾客见证;;? ?;;客户至上不是放在口上，是存进心里;1;一个顶尖的销售高手应该是;