快速成交六脉神剑.pptx

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快速成交六脉神剑

快速成交; ; ; ;营销的五大流程:; ;第一剑:赞美;赞美的技巧: 1.真诚发自内心 2.赞美对方的闪光点 3.赞美要具体 4.间接赞美 5.公众赞美;问问题的目的: 1.打开顾客的话匣子 2.拉近与顾客距离 3.找准顾客寻求 4.创造顾客需求 5.试探顾客成交意愿;问问题的技巧: 1.问封闭式的问题 2.问容易回答的问题 3.问引导性的问题 4.问你知道答案的问题 5.问痛苦;1.戴耳机 2.说悄悄话 3.搂肩膀/拍大腿/拍肩膀/拉手/握手 4.挽胳膊/拥抱;你讲的是真的吗? 1.演示 2.体验 3.权威见证 4.第三方见证 5.顾客档案见证;1.向上司借力 2.向同事借力 2.向老顾客借力 3.向亲朋好友借力 4.向相关因素借力;1.找准成交信号 2.成交方式要委婉 3.处理顾客讲价 4.请求顾客回头带客

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