人社青年培训电子商务课件选编.pptx

电子商务漫谈;;;;概念一：电子商务是指对整个贸易活动的电子化。（1997年世界电子商务会议） 没有说明电子化的含义 没有交代采用何种技术 没有点出参与的对象 （狭义的电子商务） 概念二：电子商务就是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易，在线电子支付以及有关方面的网络服务的一种新型的商业运营模式。 （业内普遍定义）;;B2B模式;B2B盈利模式;增值服务 :B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等。 线下服务 :主要包括展会（英文表述方式：Exhibition，Trade Fair），期刊，研讨会等。。 商务合作 ：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。 按询盘付费 ：从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费 ;B2B模式案例;B2C模式;一个好的B2C网站最主要的功能，也就是比较共性的功能，从使用角度来讲主要包括以下几个方面 1、商品的展现：告诉用户本网站主要卖什么东西、怎么个价钱； 2、商品的查找：让用户快速找到自己感兴趣的东西； 3、购物车的添加和查看：告诉用户你已经挑选过什么东西； 4、配送的方法：告诉用户如何才能把商品拿到手； 5、订单的结算和支付：告诉用户应该付多少钱和付款的手段； 6、注册登录：获得用户有效信息； 7、客户中心：告诉用户都买过什么东西； 8、帮助、规则、联系方式等相关页面展现。; B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，主要是通过以下的盈利模式获取利润： 1、销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。 2、产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。 3、拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 4、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。 5、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。 6、会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。 ; 7、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。 8、信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。 9、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。 10、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。 11、一.拥 有B 2 C网 站 ，直接销售产品模。很多大型的个人皇冠店铺纷纷寻求出 路 。因为再转换模式还继续操作C 2 C， 结局只能是越做越小。比如比较出的麦包包、柠檬绿茶都具有独立的电子商务平台。 12、B 2 C网站商城佣金模式 13、销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。;天猫——为人服务做平台 天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的购物商场，主要是提供商家卖东西的平台。 这种模式的优势是他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是没有违法违规。商城负责维护这个平台的建立，而商户只管做自己的生意，盈亏要自负，与商城没有关系。不过不管你生意如何你都要交一定的场地费。如果想做推广你可以在商城内做做广告，搞搞促销活动，这些都是商户自愿的经营行为。商城负责竖立好自己的形象，能吸引足够多的消费者就够了，收入稳定。而商家想卖什么都可以（不违法违规），盈亏自负。 这种模式的优势在于可以随着市场变动，商户自行对市场做出反应，不需要商城去担忧。市场自由，没有太多条件限制，扩充性强。这种模式对于商城与商户都很稳定，除了一些管理上的纠纷，市场经营方面都是各顾各个的，不发生利益冲突。; 京东商城的模式就类似于现实生活中沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销售，