思源长三角物流园商住楼营销策略提案.ppt

见证平台型商务空间辉煌 ——长三角物流园商住楼营销思路沟通案 华东思源房地产经纪有限公司 我们的目标是什么？——明确目标 长三角金属物流园是什么？——项目分析 我们的市场在哪里？——市场分析 我们的客户是谁？——客户分析 怎么认识并表述自己？——项目定位 我们怎样让市场认可、让客户买单？营销策略执行思路 框架思路 我们的目标是什么？——明确目标 通过商住楼的营销成功，实现金属物流园的品牌提升！ 快速回收现金流，支撑物流园区整体发展！ 以物流园区为基础，整合相关商务资源，建立园区商务平台！ 汇集商住人气，扩大影响产业影响力。 目标沟通 专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式 专业市场的发展 地摊 大棚式交易 （工商部门监管） 建设大厦 （运营商管理的室内交易） 专业MALL 如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟 大型专业市场 集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城 一、专业市场研究—理解长三角金属物流园 项目分析 在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型； 类型 产业集群型 供应当地及周边市场需求型 利用当地优势自然资源型 政府大力扶持打造型 举例 海宁皮革城 服装市场（石家庄新华集贸市场） 苏州虎丘婚沙精品城 无锡新世界国际纺织服装城 义乌小商品批发市场 汽车市场（亚运村汽车市场） 无锡东方国际轻纺城 华强北电子市场 家电市场，如日照凌云家电市场 “买全国、卖全国”的沈阳五爱市场（服装） 常州湖塘国际棉纺城 全国23个特色五金机电市场 通讯、建材、家具等 苏州国际轻纺城 专业市场的类型 随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化 专业市场面临的挑战 竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务、B展会C沃尔玛等大型超市D 国美等家电连锁、中域等通讯连锁E shopping mall 专业市场面临的挑战 品牌的集中及企业对营销终端的控制 消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境 家电、通讯、食品行业专业市场死亡 汽车市场给4S店让路 专业MALL的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟） 强者愈强的专业市场 以物流能力为核心竞争力的专业市场（华南城） 李嘉诚等商业巨头兴建的玩具礼品城 在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场 Text 需求 产业集群 具有竞争力的专业市场 政府大力扶持 行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型 产业不易老化 小商品市场 纺织服装类 批具、家具建材 五金机电 物流主导 华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心 纺织服装及面辅料交易中心 皮革皮具及原辅料交易中心 1 1 2 2 电子原材料及成品交易中心 3 3 4 4 五金化工塑料交易中心 5 印刷纸品包装交易中心 5 6 6 华南城居住小区 7 物流区 7 8 华南城酒店 8 9 9 办公大楼 项目规模： 占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易中心 位置： 位于国内唯一的一个国家级物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区 经营范围： 由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置 核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功 构建平台优势 信息平台 交通平台 服务平台 物流平台 竞争优势 交通优越 规模效应 复合功能和综合服务 仓储配套方便 投资商深厚的制造业背景 政府大力支持 产业优势 珠三角成为了世界上最重要的生产基地 150公里范围内聚集了数十万家制造企业 全球500强企业过半落户 于此 功能优势 高科技融入经营 通过经营网站实现电子商务交易 集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城 华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式 宏观：顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产服务的一站式需求 微观：式充分考虑到供应商与制造商节省交易成本的共同需求，以此作为自己发展的动力 华南城创新 商业模式 核心要素 降低了交易成本 成功衔接工业和服务