代理商尽职调查报告2选编.pptx

代理商尽职调查报告 青岛润洋亨通商贸有限公司;展业地区概况;山东，因居太行山以东而得名，简称“鲁”，省会济南。先秦时期隶属齐国、鲁国，故而别名齐鲁。山东地处华东沿海、黄河下游、京杭大运河中北段，是华东地区的最北端省份。西部为黄淮海平原，连接中原，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤；中部为鲁中山区，地势高突，泰山是全境最高点；东部为山东半岛，伸入黄海、渤海，北隔渤海海峡与辽东半岛相对、拱卫京畿，东隔黄海与朝鲜半岛相望，东南均临黄海、遥望东海及日本南部列岛。 2015年新车销量为XX万台，全国排名XX位，二手车销量为XX台，全国排名XX位 外来人口多，购买力旺盛 ;当地汽车市场情况 新车上牌;当地汽车市场情况 二手车上牌;代理商介绍 基本情况 ;代理商介绍 基本情况 ;代理商介绍--大当家个人信用报告 ;代??商介绍 营业执照和公司章程 ;办公场所：世贸商都 13F 面积：160平方 租赁期为20年;代理商介绍 经营情况;代理商介绍 合作渠道;代理商介绍 业务模式/风控手段;渠道风险——如何保证渠道不参与造假？ 1、业务申报渠道将由风控经理与业务经理联合考查、达成合作方案，签署合作协议，协议明确双方权利义务，针对合作经销商参与造假行为给予禁止性规定，一旦发现将视违约情节予以违约处罚。 2、在合作渠道的选择上，合作渠道均为本地长期从事汽车经销相关行业的、口碑良好的经销商。达成合作意向后，公司会对经销商员工做一些简单培训，强调参与造假的危害性。 3、公司将综合合作渠道申报单量、申报质量等情况做一奖励措施，对于有参与造假历史的经销商将不予奖励。这将促使合作经销商避免大量造假。 ;道德风险——如何确保员工不参与造假，不私收客户费用？ 1、公司对于新晋销售人员，将把道德评价放在第一位。有过相关工作经验，但是有行业不良记录的竞聘人员将不予录用。 2、员工造假情节将直接关联到绩效考核，根据员工的主观故意、过失将会有不同的绩效考核方式。绩效考核将直接体现在员工工资上。 3、风控部门的初审和电核人员将在资料提报前对申报信息做审核，一旦发现有造假嫌疑将不予申报，将会找到该业务人员面谈，业务人员允许申诉但不能作为提报与否的条件，只能作为绩效考核的情节。 4、我司运营部也会定期电话回访客户或者经销商，了解员工收费标准及服务态度，员工私收客户财物帮助其资料造假的，一经发现将予以严厉处罚，直至开除，情节严重者追究法律责任。 ;运营风险——如何确保及时将车款转付给售车店面，财务不挪用车款？运营保证30天内完成抵押？ 1、我公司虽是成立时间短，但是公司管理层均为有多年财务、金融经验的专业人士。财务经理为经验丰富的专业财务经理，有优秀的职业素养。借鉴兄弟公司的经验，将始终坚持当天到款并及时转付给售车店面，沃融将始终秉持严格的财务制度。当然在当前激烈竞争的市场环境下，到款速度也是我司与销售渠道双方促进合作必须做到。 2、我司将制定15天落户抵押的制度，10至15天为预警期，运营会及时提醒具体负责人对客户的落户抵押做具体落实。超过25天仍无法完成抵押的，运营将派专人亲自交涉，并根据具体负责落户的业务人员过失情节予以处罚。 ;客户风险——如何甄别虚假材料，如何进行客户及材料的初审和电核？如何对客户进行催收管理？ 1、首先检查材料的齐备，根据客户申请资料信息，对客户基本情况（包括所购车辆信息、融资信息、客户本人身份信息、联系人的身份确认等）预先电话核查，风控人员针对客户资料预先考虑还款能力。公司将每周进行工作总结，进行经验分享和问题几种处理。 定期（通常为半个月一次）进行培训，提高预审风险识别的能力。 2、风控对于合同、保险等资料审核通过的，该申请对接的业务员将于当日和客户取得联系，确定后续资料及车辆购置税、落户的办理。运营部门负责放款后20天内进行贷后催收，逾期客户会有逾期客户的信息清单，一旦客户不按时还款，我公司运营贷后人员将会全力配合贵司催收。无论是业务、风控还是运营部门对所负责的客户催收资料不及时者，都会与绩效考核挂钩，进行处罚的。 ;代理商介绍 风控团队/催收团队;总经理 姓名：高翔 教育背景：大学专科 从业经验：从事汽贸行业3年 手机号码 电子邮箱：359118813@ ;财务经理 姓名：李金聪 教育背景：大学专科 从业经验 ：超过4年的即发财务负责人经验,1年的融资租赁运营经验 手机号码 电子邮箱： ;THANKS