法蓝瓷赢的策略.doc

作者： HYPERLINK /name/雪雾冰刀 \t _blank 雪雾冰刀　回复日期：2009-08-22　23:33:08　?　　案例分享：法蓝瓷赢的策略　　　　法蓝瓷赢的策略　　作者：林公孚　　 众所周知，瓷器是我国古时继罗盘、火药、印刷、造纸之后的第五大发明，质量精致的中国瓷器被欧洲人视为白金，他们认为瓷器就是中国、中国就是瓷器，数百年来而有【 china is China】的说法，是中国人的骄傲。但多年来，这份骄傲已被欧洲国家夺走。职是之故，陈立恒提出“新瓷器时代”是中国时代的概念，认为瓷器原从中国来，理该回到中国去（china from China back to China）。希望为中华民族争光，把中国第五代瓷器的光辉从欧洲抢回来。　　一、陈立恒其人　　 陈立恒是一名兼具艺术修养和感性创意的企业家，他毕业于辅仁大学徳文系，早在他就读辅仁大学德文系时，就创立了引领台湾民歌风潮的爱迪亚民歌西餐厅，当时的著名民歌手如胡茵梦、胡德夫、齐豫等都曾驻唱过，而他本人也是留着长发的乐队 bass手。这家餐厅经营了十三年，他毕业后白天从事贸易、晚上就回到自己的民歌餐厅，他说：「年轻时强烈的创作欲望，可能就是激发我后来创立品牌的动机吧!」　　陈立恒先生集20余年从事贸易代理德国陶器经验，于1984年创海畅集团，在90年代成为世界顶尖之礼品制造商，及为国外知名公司进行产品代工及设计(OEM/ODM)，如美国#63926;品巨人Enesco 、Lenox ，德国Goebel 、Kaiser ，以及英国、日本等品牌大公司等等，年营业额最高曾达一亿美元，年营业额最高曾达一亿美元，利润高达三成，比计算机业更好。　　随着大陆礼品、手工艺品公司以低廉的人力成本为优势，运用低价策略进入市场，欧美订单因成本考虑而开始流向大陆，台湾厂商代工的空间逐渐萎缩。在如此激烈的竞争环境下，代工厂须以削价竞争的微利策略来获取订单。面对如此环境之变化，海畅公司快速调整其企业经营模式，成功转向品牌营销与通路经营。所设计制造的艺品广布全球。曾并购美国公司取得颇知名的Legend等艺术精品品牌, 但仍以建立属于华人自己的品牌为目标，因而促使法蓝瓷 FRANZ 的诞生。　　 他所创立的 FRANZ品牌瓷器，以精美的质量，感动顾客，扬名国际。它的爱好者包括：国前总统柯林顿、老牌明星芭芭拉史翠珊、摇滚巨星艾尔顿强、尼泊尔女王…等，此外，我国元首出访巴拿马，李远哲、张忠谋参加APEC会议，都特别挑选法蓝瓷当赠礼。　　 法蓝瓷的傲人成就，使她获中国时报选为2007年9月10日＜MIT红不让＞专题报导台湾品牌之一。　　如今，他担任海畅集团（法蓝瓷）总裁，其它职务尚包括：美国FranzCollection,Inc.公司发起人兼执行长、文化创意产业协会发起人兼理事长、台湾海太科技发展股份有限公司总经理、美国Amphistar USA董事长、美国StarliteOriginalLLC董事、美国Tiger Aircraft董事、美国 Neurologic Inc董事、美国Elsicon Inc董事…等高科技公司。由于跨足多种科技行业，故能结合艺术与科技、传统与现代，看似冲突的理念，为他开创事业新天地。　　有人问陈立恒为甚么法蓝瓷深受欢迎？他说：「早年在作ODM时就发现，让每一件礼品都在说故事，触及消费者的心灵，商品就有如施了魔法般，特别好卖。」他说：「人性极易被独特的事物所吸引，在第一时间抓住消费者的目光及好奇心，才能在市埸上众多产品中，脱颖而出。」　　二、法蓝瓷奋斗历程　　1997年，为了对抗大陆产品低价攻势，陈立恒积极部署投资数亿元新台币，从事陶瓷厂的研发和生产，以培养世界顶级瓷器技术团队为重点；　　1999年，进驻台北内湖科学园区，设立研发和制造中心，在　　2001年，决定自创品牌「Franz」(法蓝瓷)。2001年FRANZ走自创品牌的路，与母公司「海畅实业」分割，成为独立品牌。　　2002年，以台湾本土设计师何振武所设计的【蝶舞】系列赢得纽约国际礼品展颁发【最佳收藏首奖】，改变了百年来世界陶瓷产业，由欧洲名窑独领风骚的历史，随即成为国际精品著名品牌之一。　　2004年又被英国水晶陶瓷专卖零售店票选为第一名产品，一举打破由欧洲名窑独领世界瓷器百余年风骚的惯例，成为台湾自创品牌成功的典范。　　2005年，取得北京故宫的授权及监制，主导【福海腾达】瓷器餐具组国际分工计划，先取得北京故宫的授权及监制，由法蓝瓷的设计团队以清代龙袍上的龙形图案为主题，设计深具中国风韵和西方雅洁的瓷器餐具，并下单给三家法国顶尖制造工厂「柏图瓷器」（Bernar-daud）、「百乐水晶」（Baccarat）及「昆庭银器」（Christofle）三家，共同制作