房地产狼性拓客营销提升训练.doc

房地产狼人大讲堂独家版本——杜绝复制 《房地产狼性拓客营销提升训练营》内训7.0版本 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲 ————（全程房地产案例讲解+训练+工具） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大.然而2017年房地产市场的去库存是历史以来最有挑战的一年，也是深化的一年，各家房地产企业，就如何打造狼性营销团队战斗力，提升狼性营销团队拓客到访能力,提升客户上门量已显得尤为重要各家地产企业的面前。 要快速去库存就需要您拥有全新的营销团队和拓客营销模式及工具，更需要一整套完备的经过训练的职业化拓客营销团队，比赛已经开始，2017年时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把我们的营销团队锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的2017逆境市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。 2、掌握快速杀客成交转化能力，提升转化成交率。 三、【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑） 四、【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 五、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 七、【讲师简介】 闵新闻导师： 学历背景： 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理了，一切为提升业绩服务！ （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一单元：2017年房地产创新拓客营销策略剖析 一、2017房地产行业存在的3大痛点 1、“库存”压力过大 2、“去化”压力过大 3、投入在持续下降 二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病 1、来访量低 2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、管理难度加大 三、房地产营销策略的6段 1、建设观念阶段——标准规划 2、楼盘观念阶段——销售策划 3、推销观念阶段——概念策划 4、准营销观念阶段——卖点群策划 5、营销观念阶段——全程策划 6、整合营销观念阶段——整合策划 【分组讨论】学员讨论以上6个阶段对于自己所在项目有什么更好的促进？ 【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘闵老师老师现场指点。 四、房地产营销策略的7大创新改革 闵新闻老师原创版本——杜绝复制 1、品牌营销 2、人文营销 3、知识营销 4、绿色营销 5、合作营销 6、服务营销 7、社会营销 【分组讨论】学员讨论自己所在项目2017年适用于哪种营销策略改革，才能加速楼盘的去化率？ 【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，闵老师现场指点。 五、房地产地产如何运用4大策略解决高库存，加速项目去化 1、降价促销壮士断腕 2、产品类型转化，出售转出租 3、拿对地，做准产品定位 4、考核产品去化率 【案例分析】保利是个P案例分析 【总结】房地产营销方向转变是需求导向型经济的体现。没有一个营销策略优于另外一种渠道，房地产企业在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥