演讲基本功——第一天讲解.ppt

讲演管理真谛 演绎人生精彩;学前定向 能够上“蚂蚁课堂”讲台，批发式的做销售； 能够把实现10万级客户的销售变成常态； 把会议营销模式作为一个 “把简单做到极致”的销售绝招； 挥洒青春在课堂上，帮助更多企业成功 顺便赢点眼球！;有哪几个必修课 熟知企业目前的困惑； 掌握CRM系列产品在企业中的应用； 对自己提供的产品及服务深信不疑； 人性-管理知识-行业知识； 印象资产； 读万卷书、行万里路;本次的学习内容 ;本次培训课 只是开始，不是成功 一抄——二改——三创新 我们其实比“四大金刚”厉害， 只是我们没去实践 豁出去是一种智慧;第一剑 第一印象之剑：印象资产;想象一下： 在蚂蚁课堂上， 你想给听众树立什么样的形象？ 以及形象背后的感觉？;1、第一印象原理： 1）德国科学家劳伦兹发现了“印遗现象”，并解释了原因； 2）劳伦兹发现无论你如何把鸭群混组，幼鸭也能豪不费力的认出 它的妈妈，原因是幼鸭第一次睁开眼看到就是它的妈妈，从此 不再改变； 3）有趣的是当幼鸭第一次睁开眼时，你换上一条狗或者一只猫在 它面前时，幼鸭也会毫不犹豫的认它做妈妈，终生不渝； 4）这一现象在人类身上也起着相当重要的作用，这就是人们为什 么特别强调第一印象的原因。 ;5）第一印象，来自于“外部特征的知觉”； 6）第一印象比较持久，有很大局限性； 7）第一印象是高度个性化的反应，从而歪曲被观察对 象，造成认知上的惰性，形成固定看法； 8）第一印象会受到环境影响。;2、6S定律： 1）当一个人第一次出现在别人面前时，给人产生的第一印象只有6秒钟； 2）以后的时间，只不过是去搜寻证据，去证明去支持当初那个6秒钟内作出的判断而已。 打包的故事 人的标签：一个大方的人、一个热情的人、一个特别行的人。。。。。 ;6秒种的13种含义  1）经济状况 2）心理状态 3）人生态度 4）生活品位 5）受教育程度 6）可信度 7）社会地位;3、静默语： 1）静默语—— 是演说者自己认为最能表达自己身份以及所代表的 意义的肢体语言组合模式，是一个人的基本形象； 2）所有的人，都喜欢靠近有力量的人； 3）静默语的心理意义就是给予听众一份力量； ;练习：静默语;4、自我介绍： 在特定的场合表明特定的身份 1）模板1 问好 我是。。。 过去的我 现在的我 未来的我 我的一句深刻感悟 我能为大家带来什么？; 2）模板2 问好 我是来自。。。。 姓。。。名。。。。 是怎么写的，有何意义 祝福语;练习：蚂蚁课堂的自我介绍;目标：把你想给的形象，推广成功！ 两条印象铁律 1、给别人的印象和感觉比实际内涵更重要； 2、以实质内涵为后盾的印象和感觉更持久！;第二剑：语气情感之剑;1、73855法则 ;2、语气情感训练 1）重要字词：语气加重 企业管理的直接对象，不是具体的事，而是组织！ 2）在重要字词之间稍作停顿 业务透明化管理的5个维度是： 集中性——完整性——客户关联——分析——挖掘 3）语气与文字的情感配合 管理一团糟，不是这里出问题，就是那里出问题，真累真烦！ 4）最重要的字词，可以重复几次 我想给大家再次重申：企业管理的直接对象，是组织、组织、还是组织！;5）需要听众思考、体验内心感受时，把语气放低、放慢； 需要听众激昂时，把语气提高、加力； 各位，想象一下，当初购买管家婆软件时，现在想起来， 是不是很英明，是不是觉得要是再早点就更好呢？ 想象一下，在每个行业做得优秀的，几乎都是很重视管理 的呢？有的已经离开了这个行业，是什么原因呢？ 管理就是管人、管人就是带做作风 治人必先治己、治己必先治心 得人心者得天下 ;6）常用低音来展示魅力，低音让人很放松； 我每天完全不用到公司上班，只要翻开电脑，公司的 经营情况一目了然； 7）停顿的力量，看出一个演讲者的水平 管理可以复制，样板可以借鉴，各位你们相信吗？ 在今天下午的时间，你一定可以找到一套有效的方法！;语气情感训练 训练1： “我并没有说他偷了我的车” 我没有说，是我律师说的 我没有说，是我写信给新闻记者的