20140603京郊区域市场报告1628543736讲义.pptx

京郊市场调研报告廊坊、香河、燕郊、涿州;引言;2014年京郊市场调研报告总纲;第一部分：整体市场概述 廊坊简介 市场格局 第二部分：重点项目分析 第三部分：廊坊市场总结;;广阳区;市场格局——廊坊;板块;市场格局——廊坊小结 ;第一部分：整体市场概述 第二部分：重点项目分析 廊坊孔雀城 荣盛华府 中建高街国际 K2狮子城 孔雀城大学里 第三部分：市场总结;精英城市样板，打造孔雀城品牌高端城市地产领域的标杆;项目分析——廊坊成交情况;项目分析——廊坊孔雀城户型图;优势 华夏系列产品，品牌认知度高 产品线丰富（公寓、高层、洋房），客户可选择性大 社区配套齐全：12大城市级配套+4大社区级配套+1大组团级配套 劣势 公共交通欠缺 借鉴 产品线丰富，分次推出，客户选择性大;城市政治文化中心的核心区域高端景观住区;项目分析——荣盛华府成交情况;项目分析——荣盛华府户型图;优势 位于城市政治文化中心等大型配套的核心配套区域，处于高端客群集中区 廊坊当地品牌开发商，品牌效应较好 项目为高端项目，低密度，高绿化率景观居所，一梯两户尽享奢华，户型设计方正通透、部分有观光电梯、硬件配套高端 小区内部配套（会所等）先行，彰显开发商实力 劣势 目前区域商业配套、教育配套较少 户型面积过大且价格较高 借鉴 区域外部配套不足的情况下，提早打造社区内部配套;绿化率最高，容积率最低，楼间距最大的一个地标性综合生活学区;项目分析——中建高街国际成交情况;项目分析——中建高街国际户型图;优势 位于安次区光明商务岛的核心区域，紧邻高速入口 国企品质，品牌实力保证，且建筑质量好 廊坊传统核心教育区，具有全市最好的教育资源，典型学区房 廊坊区域楼间距最大的一个地标性综合生活社区 劣势 区域商业配套目前较少 户型偏于刚需，区域价格较高 借鉴 打造品牌实力，为项目增加卖点及市场影响力;精英城市样板，打造孔雀城品牌高端城市地产领域的标杆;项目分析——K2狮子城成交情况;项目分析——K2狮子城户型图;项目展示——K2狮子城;优势 位于廊坊市银河南路西侧，紧邻龙河生态景??带 K2品牌地产，系列产品，可借鉴品牌实力 项目整体指引系统明显，整体售楼处环境较好 廊坊市区内最大社区，交通便利通达 强销公司，对客户整体把控、逼定，整体案场销售节奏强 劣势 区域商业配套目前较少、教育配套较少 市场口碑较差、价格较高 借鉴 售楼处位置明显，且指引系统完善;项目位置;项目分析——孔雀城大学里成交情况;项目分析——孔雀城大学里户型图;项目展示——孔雀城大学里;项目分析——孔雀城大学里小结;第一部分：整体市场概述 第二部分：重点项目分析 第三部分：廊坊市场总结;廊坊整体市场较正规（缴纳保证金等），各大国企、央企、上市开发商陆续入驻廊坊，品牌竞争剧烈； 配套齐全，商业发展较为迅速，未来交通环境及利好消息巨大； 公共交通的原因（虽有805公交直达北京站，但是整体行程时间两个小时），导致廊坊价格比固安低； 各板块区域特征明显，成交价格差异化较大 学校林立，学区房效应较为明显 廊坊区域80%项目主力客户是市区当地周边的人群，与固安客群差异较大（廊坊区域北京客群：开发区项目占比70-80%；广阳区项目占比30左右；安次区项目占比20-30%，但此区域狮子城较为特殊，北京客群占比70%左右）；;第一部分：香河简介 第二部分：香河区域楼盘项目市场扫描 第三部分：重点个案分析 第四部分：香河与固安区域对比分析;第一部分：香河简介;区域简介——香河;第二部分：香河区域楼盘项目市场扫描;区域楼盘项目市场扫描——香河;项目名称;第三部分：重点个案分析;重点个案分析——香河富力新城;富力新城4月-5月第二周成交分析图;富力新城——户型分析;第45页;项目优点： 1、品牌开发商，利用富丽在北京的其他社区做巡展，有效的拓展客户 2、产品定位比较合理，毛坯与精装的互补提升了销售力度 3、地理位置明显交通便利，紧邻京哈高速，能有效拦截其他项目客源 4、部分配套与政府合作，提升项目知名度 项目缺点： 5、后期存量较多，销售周期较长 6、项目周围配套单一，现有配套不醇熟 营销模式： 7、思源经纪代理、开发商自销 客群分析: 8、富力新城客群多以北京为主，其中自主客群占比较多 本案需借鉴： 9、加大推广力度，进行精确的资源筛选，达到拓客效果 10、借助当地政府的势力与其合作加大销售力度;绿地国宝21城 建筑类别：高层、小高层、联排 开发商：上海绿地集团香河开发有限公司 容积率：1.5 绿化率：35% 建面：27万平米 占地：5000亩 物业费：高层1.7元/㎡/月，联排3元/平米/月 交房时间：高层2015年中，联排2014年底 产权：70年 项目必威体育精装版动态：顺销当期高层房源 ;绿地国宝21