2014年汽车经销商营销推介讲义.pptx

汽 车 金 融 业 务 2014年 汽车经销商 目录 CONTENTS TRANSITION PAGE 业务简介 汽车供应链金融服务体系 第一部分 蕴通财富-汽车供应链金融服务方案 （简称“汽车供应链金融”） 具体定义： 是交通银行与汽车行业中的整车企业紧密合作，针对其上游供应商、下游经销商和终端用户以及汽车金融公司/财务公司等各环节协作方的金融需求，提供融资、结算、风险管理等综合型金融服务。 汽车供应链金融服务体系 过渡页 TRANSITION PAGE 产品介绍 经销商 终端用户 第二部分 经销商的金融产品 流动资金 贷款 银行 承兑汇票 法人 账户透支 库存融资：满足经销商向整车企业支付货款的需求，为经销商提供库存周转资金，帮助经销商提高销售能力 建店融资 满足经销商新建/装修4S店的资金需求 终端用户的金融产品 过渡页 TRANSITION PAGE 服务方案 “三方协议”项下库存融资 两方授信库存融资 建店融资 贷后管理 案例串讲 第三部分 整车企业已与交行签订供应链业务合作协议（含我行及兄弟行），业务品种包括法人账户透支、流动资金贷款、银行承兑汇票（含电子银承）和国内信用证，业务期限不超过6个月。 参照“广本汽车供应链网络的经销商授信准入标准及汽车合格证监管模式”。 在符合信贷手册对授信的基本条件和要素的前提下，申报授信的汽车经销商原则上PD评级不高于8级，其他具体准入标准及授信条件如下： 1.非财务类指标 （1）最近一期销售排名前120名（含）以内；（2）成立时间在8年（含）以上；（3）月均售后维修保养收入150万元（含）以上；（4）经营场所的土地为自有，或经营场所的土地为租用，剩余租期可覆盖我行授信年限（含）；（5）实际控制人/高管，具备汽车销售/管理业务10年（含）以上从业经验。 2.财务类指标 （1）上一年及近期均实现盈利；（2）上一年经营活动净现金流为正；（3）上一年及近期毛利率达到以下标准： 汽车合格证采用第三方监管或银行监管的，毛利率高于2%（含）； 汽车合格证采用自店监管模式的，毛利率高于6.6%（含）； （4）上一年及近期资产负债率不高于80%（含）； （5）上一年及近期存货周转天数不超过60天（含）； （6）上一年销量不低于800辆（含）或去年销售收入不低于8000万元（含）。 采取集中授信模式，授信业务仅用于向汽车厂家购买汽车，业务期限不超过6个月，由集团或优质兄弟店提供连带责任担保。 在集团授信总敞口额度内，对集团新增经销商准入设定条件。 需参照“三方协议”模式进行合格证监管、还款赎证，授信业务仅用于向汽车厂家购买汽车，业务期限不超过6个月，由实际控制人提供连带责任担保。 建店融资贷款额度不超过总投资额的70%，业务期限不超过3年。贷款应根据工程进度分批发放，经销商可以根据自身经营情况安排分期还款。 具体准入条件： 1.原则上投资方为销售收入排名前十的汽车经销商集团，PD评级不低于7级（新成立企业参照股东）； 2.四证齐全、且获得整车企业经销授权（或已签署协议）； 3.经销品牌原则上隶属于我行第一层级整车企业； 4.落实有效资产抵质押； 5.期限不超过3年。 经销商建店融资必须拥有有效足值的抵质押物，不能接受单独的公司担保。 资金流控制 要求经销商在我行开立资金专户，该户用于收取经销商日常售车款，用我行授信业务购买的汽车对应的销售款必须回到我行指定专户，并优先用于偿还我行贷款本息。 我行及时跟进经销商融资车辆的销售情况，以及我行指定专户的回款情况。 物流控制 要求经销商及时提供销售发票与销售清单，核实汽车经销商的汽车销售进度；同时借助主机厂电子化库存管理系统，索取经销商的销售记录，抽查经销商的车辆销售情况及库存情况，进而与经销商回笼至我行的汽车销售款进行核对。 该公司是一家主要经营广汽本田品牌轿车销售和进口本田汽车销售的4S店，于2003年5月成立，注册资本1000万元。主要财务指标数据如下: 我行于2012年9月与云南玉溪诚田建立授信合作关系。截止2013年年末，该司的授信额度为9800万元（敞口4000万元）,授信余额为5200万元，累计提款1.571亿元，时点存款为1214万元，日均存款为2831万元。 财务发展趋势 （单位：万元） 总资产 净资产 销售 收入 净利润 经营性现金流 已缴纳所得税 资产负债率 流动比 应收账款周转天数 存货周转天数 2010年 10679 3308 18772 105 193 14 69 1.32 9 48 2011年 11310 3430 14203 122 215 13 69 1.31 10 101 2012年 9874 3534 14789 103 202 34 64 1.39 17 81 云南