2000年11月行动方案.ppt

合肥销售本部十一月行动方案;十月分析 月度目标 行动方案;十月分析;业务分析;十月各部预收业绩状况;十月业绩走势图;天霸部九、十月业绩走势对比;人力状况;各营业部人力指标达成表;各部人力净增长率排序; 小结：;反 思;十月分析 月度目标 行动方案;月度工作主题;保费目标 800万元 人力目标 1650 人 收入目标 2000 元;各区挑战目标分解;人力目标——;陈 玲区 100万 胡家龙区 100万 潘 伟区 100万 陈雅娴区 120万 陈晓梅区 150万 杨永胜区 150万 直 属区 100万;业绩目标;十月分析 月度目标 行动方案;行动方案;重点工作;新人转正率的提高是年末工作的重中之重， 因为新人转正率的提升可以带来： 推荐人利益的补偿，提高员工增员积极性。 为新人树立成功的榜样，提高对公司、行业 的认同。 是年末业务的重要增长点。 同时由于明年实行A 类基本法，转正条件从 现行的连续3个月2400元FYC、9件，提高到 3600元FYC、9件，所以11月、12月是转正 的良机。而且投连产品的销售资格的条件之 一就是销售人员必须是正式业务员，明年你 是否有条件去争取资格？;紧盯转正;目的：通过有效的训练，帮助新人调整好心态，掌握销售技能，敢于面对市场、面对客户，从而提高新人产能和留存率。;新兵训练营：;转正激励方案;主顾积累; 如果我们的业务员每天多一 个拜访，那么他们就不会有月初 和月末的困惑。 如果我们的业务员每月都有 十个准主顾积累，那么他们就不 会面临考核的压力。 如果我们的业务员能够带100 个准主顾进入2001年，那么他们的 收入就会跨越另一个标准。;主顾积累;经理追踪主任，主任追踪组员，业务员按 时填写准主顾表，上报准顾名单，每周不 得少于10个名单。 经理或主任要每天检查准主顾表，对其准 主顾进行抽查，如有弄虚作假者，经理有 权对其进行扣款，严重者甚至劝退。;组织扩张;考核方案 考核激励;考核方案;晋升考核;晋升考核;维持考核;;激励方案;内容：;; 对于在年内转正的员工，以区部为单位，在11月10前公司将统??安排转正仪式，颁发证书，佩带司徽，同时要求各部11月5日前上报今年以来的转正名单。;目的：凝聚团队士气，发展人力业绩 口号：人力起跑 业绩倍增 对象：本部七个营业区 奖励：综合达成率位于前列营业区，将 邀请保销集团优秀讲师到部门授 课。;方案内容;分组情况;持续增员;每周 “增员跟踪会”;统一面试流程;一切刚刚开始