养老院推广融资策划.docVIP

养老院推广、融资策划 前言：根据您发布的任务我分析，您是醉翁之意不在酒！单从规模占地40亩，床位500多张，就能知道并不是小打小闹那么简单，如果真的是资金紧张，那就不是小数目。而且地已征，建筑设计已完成都已经开工建设了。在这之前的项目可行性研究分析论证什么的肯定要比我们非专业选手的“一家之言”深刻细致得多，所以我断定融资是幌子，提前宣传才是真。再者，如果是资金缺口大的话，就不会不考虑招商引资了。从财务的角度讲，让外部资本大额注入，即使占到49%，只要我们牢牢控制剩余51%的股份，何去何从还是我们说了算的。由此可见，任主真正缺少的不是资金，而是宣传、是营销管理团队。从财务来看（我是学财务出身，所以很多问题都是用财务人员的眼光来看待的）关键是要保证资金流不断，这样建设施工才能如期完成，项目才能按计划运行，才有可能达到我们预想的目标，我们的推广策划才是有意义的。我觉得：只有看清楚了事情的本质，才能着手更好地解决问题，刚才说了一些闲话，下面言归正传，请看下面的定义和数据： 老龄社会是指老年人口占总人口达到或超过一定的比例的人口结构模型。按照联合国的传统标准是一个地区60岁以上老人达到总人口的10%，新标准是65岁老人占总人口的7%，即该地区视为进入老龄化社会。最近人们谈论比较多的是第六次人口普查男女比例失调的问题。而据2000年11月底第五次人口普查，我国65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口6.96%，60岁以上人口达1.3亿人，占总人口10.2%，以上比例按国际标准衡量，说明我国已进入了老年型社会。 既然铁铮铮的事实摆在了我们面前，回避肯定是不可取的，如何让这些曾经为国家发展作出过贡献的共和国建设者们安度一个祥和的晚年不仅是政府部门应该考虑的问题，也是我们千千万万做儿女的应该关注的问题。中华名族素来就是讲求孝道的国度。很高兴能够看到这样有责任心和责任感的企业愿意关注我们的老年人事业，为他们建休养中心。如果所有的老人都能老有所养老有所依，我们的社会该是多么和谐的一副画面啊：扭秧歌的扭秧歌、下棋的下棋、聊天的聊天、练太极的练太极------ 赡养老人孝敬父母是中华名族的传统美德，只是因为现如今人们工作太忙，生存压力太大。所以很多做儿女的都抽不出时间去看望老人。以为只要每月给他们生活费就够了，殊不知老人需要的不仅仅是生活费，更重要的是感情、关心以及被人需要。有句老话“子欲养而亲不待”，说的就是尽孝要赶在老人健在的时候。说实话，小弟我之前在东北工作不错，要不是为了父母，也不会辞了工作回武汉。家父家母在农村抚养我们三个孩子成人实在是不容易，结果我们长大了一个都不在身边，他们会怎么想？原来我每年才能回家一趟，现在每月就能回家两趟，给爸妈带点吃的，回去看看二老，他们别提有多高兴了。父母辛辛苦苦把我们抚养长大，他们也渐渐老去了。所以尽孝要赶早！ 我认为这个休养中心就是针对那些因为工作太忙而没有时间照顾老人的儿女们准备的，儿女们把上了年纪的老人留在家里总是不放心，单独请保姆照顾又有点负担不起，那么就送来老年公寓吧，在这里他们有人照顾，能遇到说话的朋友，收费还合理。只要孩子经常来看看老人，老人过的也就舒心了。从这个意义上来讲，服务的对象是老人，买单的实则是老人的儿女们。如何让这些做儿女的心甘情愿为了老人的金色夕阳花钱就是我们推广策划的本质了。而前面所说的“孝道”不失为一个宣传突破口。 如果我们将500多张床位编号，小部分个性化床位可以提供老人的一些特别要求，剩下的便是大众化床位了，所有基本条件都一样。我们可以打出广告：提前租床位将享受8折优惠，还可以自己挑选房间，签订租赁合同，这样是不是可以聚集一笔资金用于短期资金周转呢？每个床位租金如何定价，如何拟定合同？合同期设置为多久？都是我们需要考虑的问题。 另外，可以将休养中心的餐饮和日常保洁两块承包出去，收取承包押金。服侍老人应该是休养中心最核心最宝贵的东西，所以这个不能承包出去，要由自己下辖的服务公司来打理，打响品牌，塑造良好的服务口碑。争取使服务成为自身的软实力，成为取之不尽用之不竭的无形资产（像万科的物业管理）。即使承包出去，其要求跟水准也是非常重要的。餐饮和保洁可以在合同里面严格要求承包方按什么样的标准执行。如果达不到，我们将有权更换承包商，而且不退还承包押金。当然，这只是我的设想，怎样吸引承包商，在还没有见到真金白银回报的情况下提前打款跟我们合作，也是一个难题------