化妆品网站推广.docVIP

化妆品网站推广 叨叨唠唠，想到哪里算哪里，先把过程说说。 一开始，还真不是我打算开网店的，我每天忙于实体店的经营，没事往各大商场溜达。一天的周例会，某高管说，老大，弄个网店吧，苍蝇也是肉，一个月至少能带来二三十万的营业额呢，还都是现金！我一想，反正网店也没丝毫投入，我自己在网上买东西已经将近两年，多少有些热爱网上购物呢，开！ 9月11日，小店就在网上开张了。一共有仨人管理这个网店运营。 因为仓促，基本上页面惨不忍睹。化妆品，卖得就是个品相，可惜根本没来及拍照呢，就把我自己官网上的照片COPY过来些，根本不够丰富，也就将就了。文字也是，根本没来及好好雕琢，都是复制粘贴，连排版都没仔细弄。 我自己是资深网购购买者，自然懂得，刚开始的新站很难获得客户的信任。所以，必然先迅速穿过0客户的可怜阶段。当老大肯定得带头——我亲自打电话给几个女性好友，喊她们来买，装可怜说，你来买吧，到时候我把钱再返给你，产品就当是送你的了！ 不过，我这懒人，打了四五通后，就懒得继续喊人了。只好分配命令，让他们各自喊人来买。但是粗略一算，这种真实购买的笨办法，凑成第一阶段的销售额，还是得等不少时日啊。 不过机会很快来临，过了两天的晚上，约了好友酒窖喝酒。闷瓜这家伙，提前来了，见了我面就问，“我用我博客帮你做做广告吧。”原来呢，我打电话骚扰的女性朋友购买者中，嘻嘻鱼是他同事。他知道我开了网店，主动要求帮我宣传——看到了吧，吃饭喝酒，总抢着埋单的人，就是被朋友关心！ 然后呢，我隔天写好广告词，闷瓜大晚上在自己博客给挂上了。如下： 【提示】以下内容为硬广告： 我的老友开了一家化妆产品公司，准备在网络上试一下水，于是开设了一家网店。但是初来乍到，想迅速积累客户。根据网店的风俗，新店开张都会采取低于成本价的方式抛售一批货物，在短时间内提升信用。考虑我是他在网络上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里开展一个“乱发飘飘特惠活动”。以下是他撰写的活动介绍： 第一步：登陆/，选择中意产品。选择“立刻购买”，或放入“购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。 第二步：买下产品后，在“客服留言”中，写上“闷瓜乱发飘飘，我要狂打五折！”的暗语，然后点击确认下单。但这时千万别付款！ 第三步：联系客服，让他迅速修改为五折的价格。（如果希望免运费，别客气，大声要求！）然后，您就可以付款了，并等待产品快递到您手中。 第四步：收到产品后，请在我的博客下签名哦！当然了，您有任何不满，都可以提出，100%保证会为您诚挚解决。 说明：1，店内其他的单品或套餐优惠活动，就不和这个“乱发飘飘”优惠双重共享了。2，店内产品标价，本身就是专柜价的6.5折左右，这个基础上再打5折，您算算吧，优惠力度是多大……赔钱就为新顾客服务哦！已经把奶奶赔进去了，您就别再砍价了。3，我们保证每一瓶产品都是专柜正品，您甚至可以去全国近百家商场去专柜验货，类似国贸晨曦、东方新天地、新光天地、西单大悦城（具体名单可以去官网查询）……假一罚百，或干脆假一罚万都没问题。4，这个活动，从即日起到2009年9月25日23时59分有效，以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦！ 嘿嘿，就这么一篇博客，我自己也万万没有想到的是，七天，做了将近二十万的销售额。这时，我才真切感受到网络销售的“雪崩点”，已经来临了。 我必须承认，这第一次活动，我有“作弊”嫌疑，因为闷瓜是我现实中好朋友，而且打折打得太狠了。已经低于我的省代理拿货价格了，但事实上，不用这么狠折扣，效果也没变化的——我之后，停了半个月，赶紧弄发货、弄客服、等等一切，因为当时那三个人，完全累疯崩溃掉了。半个月之后，我继续这种“博客营销”，每次都是生磕一个博主，我自己也不认识的那种，只不过把两三样产品打六点几折，大部分打八或更高折，甚至不打折，效果也差不多——所以说，我就算只是个代理商，用代理商价格，也能保证非常合理的利润——甚至比在商场卖掉的，赚得明显更多。 后面其他博主的营销，稍等再说。先来分析分析，为什么上面那篇广告，能带来如此之多的销量。我经常说“一万小时重复锻炼”的重要，回想起来挺对，因为我自己都是事后分析发现，我是潜意识的状态下，自觉不自觉的，埋好几个“扣”在里面。 闷瓜在博客里称我“老友”，这叫博主亲自背书。因为菜头的粉丝很多，看菜头博客有的已经连看好几年，对于菜头亲自推荐“老友”的东西，有种“老友的老友是老友”感觉，直接跳过了“信任度判断”阶段。 “暗语营销”——每个人都喜欢“享受秘密”的感觉，别人买不打折，而我掌握个“密语”，一说就打折，这多么诱人啊！不试试都难受！这种“游戏感”，本身也是年轻人偏爱。 “最后时限法”——配合第二条，这个“暗语”不是无限期的，而是只有几天的时间，过时不候，这样，就更增加了人们“立即行动”的动力。 “数量