2008年度欧斯宝零售市场营销战略.ppt

《2008年欧斯宝零售市场营销战略》; 2008年，整体吊顶市场依然前景可观，消费者对整体吊顶产品的认知度和购买率越来越高，整体吊顶的产业化势不可挡，欧斯宝通过近半年时间对产品结构、管理团队、生产规模的调整为我们提供了市场制胜的砝码。 但是，我们也要充分认识到2008年，房地产市场发展速度放缓，品牌竞争趋于白热化。行业越来越成熟，因此我们一定要明确销售目标、统一思想，打好2008年的攻坚战。; 2008年，欧斯宝在零售市场将以“市场深耕细作、渠道重点开花”的思想为指导，力争做到扣板销量200万方，电器销量50万台，总销售额突破2亿元营销目标，从而实现： 保持整体吊顶行业第一阵营的地位 提升核心经销商的经营与盈利水平 建立一级与重点市场的高市场占有率;一、2008年零售市场发展趋势; 2008年，整体吊顶零售市场销量有较大提升，但品牌竞??将非常激烈，在产品、渠道、服务、品牌方面将呈现三大发展趋势： 品牌集中化趋势 产品个性化趋势 渠道多元化趋势; 2007年，整体吊顶市场涌入大量新品牌，预计目前整体吊顶市场品牌近百个，造成了目前市场上品牌占有率不高、专卖店盈利水平低的局面。 2008年，随着竞争的加剧，高竞争力品牌知名度的提升，消费者品牌忠诚度的提高，整体吊顶市场将向品牌集中化的趋势发展，形成阶梯式的品牌竞争格局，大量竞争力较差的品牌将被淘汰出局。 2008年，具有一定实力的浙江电器厂家拥入吊顶行业，他们有系统的经营管理模式。所以如果你 还没能公司化运营，就丧失了一定的竞争优势。; 2007年，整体吊顶市场产品百花齐放，无论是电器产品的款式、结构、功能，还是扣板产品的花色、表面处理工艺，都呈现出个性化发展趋势，消费者对整体吊顶的个性化要求越来越高。 2008年，产品的个性化趋势将愈演愈烈，电器产品将向智能化、特色化的方向发展，扣板产品将向艺术化、时尚化的方向发展。; 整体吊顶零售市场的渠道主要以传统建材市场、连锁建材超市、网络团购、家装公司为主，2007年整体吊顶在各个渠道都获得了不同程度的发展，但连锁建材超市与网络团购的增长成为亮点。 2008年，整体吊顶渠道多元化的发展趋势将更加明显，新渠道的开拓（例如鼎美进入电器连锁超市苏宁），连锁建材超市的扩张（例如百安居、家德宝加速全国店面布局）将成为我们关注的重点。;二、2008年零售市场营销策略; 竞争导向型策略 确立以“奥普”、“友邦”两大竞争对手为标杆，坚持品牌、产品中高档的路线，不打价格战，在产品、销售、广告、渠道推广方面都有独特的营销方案。 产品竞争导向策略：在产品功能卖点与款式上跟随并超越标杆争对手，并在价格上取得竞争优势； 销售竞争导向策略：在终端导购员与促销活动方面咬紧标杆对手独树一帜； 广告竞争导向策略：在广告媒介与广告宣传上面步步紧逼标杆对手，采取针对性较强的广告计划。例如：建材的户外广告、小区传单等； 渠道竞争导向策略：不放过任何与标杆对手直接竞争的渠道，全面发展；; 电器产品 2008年上半年迅速建立欧斯宝新一代电器产品的市场优势，下半年重点发展照明类产品，开发更具特色卖点的新款式照明产品。并不断进行技术上的更新。 扣板产品 2008年欧斯宝重点推广各性化艺术天花，是我们的新亮点。进品高品质产品是欧斯宝高品质定位。我们会始终保持持续创新设计风格与发现新素材，特别是色彩的搭配及善于展示艺术与结构的细节是欧斯宝的经典特色。;2008年渠道拓展方面，除开发新市场外，重点工作将以传统建材市场、连锁建材超市、全国性家装公司、全国性团购网站为主。 连锁建材超市 紧随总部签约连锁建材超市如百安居、家德宝的扩张步伐，努力做到对签约连锁建材超市覆盖城市均有欧斯宝/现代专卖店。 全国性建材市场 居然之家建材市场、红星美凯龙建材市场在全国的不断扩张是欧斯宝08年的重要发展合作伙伴。居然之家和红星美凯龙在传统市场定位为中高端，适合欧斯宝与其同步发展。 全国性家装公司 总部将尝试与全国性家装公司开展合作，使欧斯宝/现代整体吊顶渗透范围更广泛。 全国性团购网站 总部将尝试与全国性团购网站如搜房、焦点开展合作，降低经销商参加团购活动的成本。;三、2008年零售市场营销重点工作; 季度市场巡查制度 建立市场巡查制度，做到每季度区域销售经理对市场走访一次，与经销商保持顺畅沟通。 《经销商月市场报告》 要求经销商每月按照规范标准将市场竞争状况，渠道运营情况以报告形式反馈到公司总部，使公司能够及时洞察市场与经销商的状况，《经销商月市场简报》将作为欧斯宝经销商2008年考核的重要指标。 利用企业内刊及网站 每月定期出版企业内刊，对