2008年度温州广汇景园开盘前行销推广计划.ppt

一、前言 二、营销推广目标 三、营销推广策略 四、整合宣传推广计划 五、推广费用预算 六、项目销售操作建议 七、结束语;一、前 言;广汇景园产品设计、概念定位及口号提炼在房展会初次亮相后得到了消费者的基本认知, “城市主轴线上的慢生活”这一对比强烈且主题明确的口号成为项目区别于其它70/90项目而被消费者牢记的特异性卖点，“慢生活”概念也因为符合现代人的健康需求加上媒体软文适时配合的刻意诠释，从生词逐渐成为熟词，为项目后续推广建立了可迅速被消费者认知并可自然转化为楼盘信息的核心词组。;二、营销推广目标;1、形象目标;2、销售目标;三、营销推广战略 ;引文： 我们深知，我们创造的是消费者需求的依归， 但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广——;战略目的是——;策略核心是——;四、整合宣传推广计划;1、流程图与时间节点图;2、具体推广计划;;（2）广告跟进软文：;（3）短信息告之;（4）电话回访;（5）网络论坛软宣传;讨论话题初选： 1、90平米三房能否舒适？ 2、温州精品90平米三房社区大搜寻 3、社区环境与景观是否和面积成正比？小户型社区能否塑造优良环境景观？ 4、买房子是重实用还是重面子？做房奴还是轻松置业？ 5、生活状态理应奔忙拼命还是协调从容？ ………………;（6）看房车宣传;喷绘效果：;（1）看房接待使用：配备专业司机随时待命，接到售楼处看房通知后能及时赶到并运送客户由销售员陪同至工地现场看房。 （2）流动宣传作用：因为车体广告喷汇的流动广告作用，可每天安排线路在闹市主干街道、大型社区、瓯海大道沿线居民区、龙湾、瓯海等主要街道及各类展销会现场与车展等场所亮相，作为项目补充宣传渠道。;SP活动一： 新概念杯“梦想·家”家居户型设计大赛 时间：2007.12月—2008.1月 目的：为项目的户型营造进一步展示的平台，通过装修将户型的设计优势展现出来，90平米精致三房的装修风格多样化，引发社会关注，积累客户。;具体内容： 一、活动推出的前期宣传报道； 二、活动征集户型将本项目户型进行推出的跟踪报道； 三、开发商解说开发理念，将打造90平米精致户型的理念传播开来； 四、装修设计人员与户型设计人员对户型进行解析，将户型的特点进一步展示出来; 五、设计师与市民的现场交流; 六、设计作品的展示和读者的投票; 七、装修示意图在报纸上公布，全面的展示出90平米精致户型是符合了广大城市实用主义阶层需要的户型。而从引起消费者的共鸣。;SP活动之二 联合温州广播电台《居家新生活》栏目举办系列访谈 形式：系列访谈/三期/20分钟时段 时间：1月份 目的： 1、将90平米结合宏观政策上升到民生问题，引发讨论。 2、将广汇房产为老百姓轻松置业打造实用精致社区的开发理念融进去，建设广汇品牌。 3、精致3房社区的优势及后续市场状况，广汇景园样板社区介绍的融入。 ;内容概要： 邀请有关人士：经济学家、房产专家、规划部门、装修专家、购房者、开发商等围绕“90平米中小户型”进行大讨论，阐述90平米中小户型，迎合民生需求。潜移默化将项目的最大的优势“90平方米实用户型”灌输给目标受众。;第一期： 参与人员： 主持人：德华 温大石海均教授 专业人士：颜志军 访谈话题：90平米住宅是否适合温州居住消费需求？ 结合总理新加坡讲话：“90平方米中小户型适合中国的中产阶级”及温州广大刚性实用购房消费需求及房展会登记客户需求情况，将话题上升到民生问题和温州未来开发发展方向及市场需求变化进行开放式探讨。 ;第二期： 参与人员： 主持人：德华 贝克或嘉和老总：xxx 购房代表：xxx 访谈话题：90平米居住空间能否满足普通家庭的家居需求 就消费者关注的90平方米中小户型是否适合温州普通家庭的生活需求，空间如何合理拓展？以广汇景园为例，90平米3房户型在功能、空间分割及装修上如何能舒适，购房者提问题装修专家解答。;第三期： 参与人员： 主持人：德华 规划局或房管局领导 开发商：朱总 访谈话题：温州有没有以中小户型为主的精致花园社区？ 小户型春天来了，温州除了上陡门、下吕浦、水心的等老居住社区外，今后会有更多的90-130平米中小户型精品花园社区出现，它们在内外环境、立面、配套、户型设计上都有很大提升，其中广汇景园更是标杆之作，为造老百姓打造买得起的花园社区，并接听场外听众（事先安排）电话，互动开展。;第二阶段：客户积累期 时间：08.3月—08.5月 目的：灌输生活观念，获取认同、锁定意向、价值让度---- 形式：本阶段的推广主要围绕SP活动、路牌、软文和人脉拓展为主，不做硬广告宣传，在提升目标客户心理价值认同度的同时适当保持神秘感，不过度宣传，待开盘前集中释放宣传力度。;（1）户外广告的攻击 ①户外广告的地点及尺寸