施华洛世奇营销分析.pptx

【组员】 古韵铃 李嘉馨 林凯燕 罗杜婷 ;施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。;同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ;营销渠道（place）： 主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等 ;促销（promote） 文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销 ;1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ;中国市场前景;劣势： ① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。;③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。;优劣势分析;② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。;③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。;④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 ;END