2010年上街建业森林半岛住宅项目4、五月份推广策划方案(28页).ppt

2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案;3—5月营销目标;4、5月份面临问题;4、5月份主要工作;一、广告推广 ;顶层包装概念; 近阶段工作及主题：;短信： 上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。。 短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。 短信内容建议：“溪谷美地 空中庭院 ”、“1?买一层 送一层 ”、“稀 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。 ;发送时间;发送时间; 1、大型企业宣传栏 一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。 ;中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ 溪谷美地，空中庭院 1? 买一层 送一层 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景 建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业 ;2、婚庆店、美容店广告 因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，25-35岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。 可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。 ;中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ 2800元，买建业现房多层复式 用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景 建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业 ;三、联盟商家拓展 1、广告宣传 2、小型联合促销 3、客户资源共享 4、联合举办客户活动 5、客户专员一对一沟通;1、广告宣传 在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业·森林半岛的单页、X展架等广告载体。 注：X展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。 2、小型联合促销 选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。 如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建业·森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。 ;3、客户资源共享 一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资源，联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车4S店的联盟商家，通过置换客户通讯名单，进行广告直投。 4、联合举办客户活动 如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。 5、客户专员一对一沟通 以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针对性执行。 此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。;四、大客户拓展建议 继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓重点客户，分为两类： 一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群； 另一类就是我们现有的老客户群体。 针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进行一对一沟通。 主要建议： 1、团购 2、直邮;1、大客户团购 团购对象：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。 接触方式：由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名；现场传播团购优惠信息。 目标：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动，更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。 2、直邮 通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高