【干货】如何做好不输杜蕾斯的社会化营销(附PPT)_0【干货】如何做好不输杜蕾斯的社会化营销(附PPT)_0.pdf

-------------------------------------------------------------------云客网 您网站的流量加油站 【干货】如何做好不输杜蕾斯的社会化营销（附 PPT） 在当下充满「魔幻现实主义」的市场环境中，品牌要想登堂入室、人见人爱，不 能只凭一腔热情和自嗨。你需要一双慧眼，看清新媒体时代的「变与不变」；你 需要一个外脑，升级你的「营销思维」；你需要一双援手，制定更有效的「营销 计划」。 你的公司时产品导向型还是营销导向型 由于竞争过于激烈，互联网行业也出现了营销导向型公司，典型的行业有娱乐业。 例如，好莱坞的制片费与宣传费用达到了 1:1。国内，《百鸟朝凤》影片在刚开 始上映的首周票房只有 154 万元，7 日累计票房 300 余万，经历了知名制片人方 励直播下跪事件之后，影片票房飙升到了将近 7 千万（截止到 2016/5/26）。由 此，在营销型导向的公司内，如果公司内部有一个四两拨千斤的营销方法，无论 是公司的成长或销量都会非常得快。 杜蕾斯玩法适合我吗？ 杜蕾斯公司创造了很多经典玩法，构建了很多即时活动和理念，如“企业搭台， 消费者唱戏”。这些活动既耗费很低，而且可操作性强，是很值得其他公司借鉴 的。 微信的红利期已经过去，还要不要做订阅号？ 这个问题也可以理解为，现在 social 红利期已经过去了，那么微信、微博等社交 平台中哪些才是最强的社交媒体？我们公司是否还要去做社交化媒体呢？我个 人觉得，微信公众号的确太多了 ，这已经不是红海，而是血海了。不过，我认 为现在做社会化营销或是微信公众号不晚。因为当下的内容价值正在回归，以前 是没有类似微信微博等这样的超级社交工具，而现在有了这样的平台，而这里面 有很大的发挥空间，所以大家一定不要错过。 SEO 排名 / -------------------------------------------------------------------云客网 您网站的流量加油站 出了人，也出了钱，怎么没效果？ 这个问题的原因在于你们有想清楚，换言之，就是你的定位没有找准，而不是内 容或社会化营销本身的问题。这就类似于你单向地喜欢一个人，但是 TA 不喜欢 你，即使你喊破喉咙，也不会换来 TA 的喜欢，而有可能是厌恶。 关于如何做做好社会化营销，我先打一个不是非常恰当的类比：做社会化营销就 好比谈恋爱，它是一个双方互相认知、一起相处和逐渐深入了解的过程。 我在媒体公关圈混了十二三年，我将社会化营销进阶总结为五个步骤：定位、内 容、渠道、评估、改进。这五步不断地循环，积累你在其中的优势：和人进行沟 通和传播的能力。这是有别于传统的传播模式：传统的传播模式是单向的，是基 于媒体的传播，不是基于人的传播。 第一步，要做人格化的定位 通过人格化定位，来赋予品牌或企业在 social media 上“人格化”特征，是大叔范 的吴秀波还是年轻范的鹿晗，这个决定了你企业在 social media 的所有内容、格 调和风格。定位有点像逐渐地去认识一个人，比如大家想要了解我，可能是先去 了解我的职业背景、工作经验、资源、可供交流的话题等，企业也是类似的。 因此，在下图中左上方第一个三角形中，我们需要去了解企业的昨天、今天和明 天，即昨天的历史、今天的现状和明天的愿景。红色的三角形则是看人的外表、 三观和擅长的领域。 第二个三角形是企业的价值诉求、logo/slogan 和产品。第三个三角形是从企业和 企业家的角度去看企业的战略、公司文化和提供的产品体验。 SEO 排名 / -------------------------------------------------------------------云客网 您网站的流量加油站 在梳理了这些内容之后，对别的公司有一个非常聚向和明确的内容定位。红色的 三角形要解决的是人格化定位问题，在传播学中，它被叫做品牌三角/黄金三角， 它非常的适用于任何企业或品牌定位分析。三个问题是回答你是谁，你