2010年度青岛银华大厦项目整合营销策划报告.ppt

瑾呈： 青岛银华置业股份有限公司 ;序言：项目运营理解;这是一个在全球争议声中迅猛发展的房地产市场 这是一个在全球影响力日益卓著的国际化城市 这是一个在政府与市场双合力下的特色振兴区域 这是一个在战略布局中步步为营的成长型房企 这是一个在央务区建筑创意产业链中的核心项目;银华广场;一个以建筑为蓝本的创意产业园，一个产业链中的核心项目，一个有着深厚地产渊源的公司，一次历史性机遇的碰撞与整合降临在我们面前。 因此本次银华大厦的营销推广思路，我们将本着 以项目运作为基础依托， 以利润最大化为项目使命， 以企业品牌影响力、新型人才培育力、企业资源整合力为企业目标， 进行一次酣畅淋漓的 由“销”转“营”的战略营销战。;;形而上者谓之——“道”;;规划——建筑——结构——园林——道路——装修——装饰等 完整的产业链，提高各个企业的综合竞争力 Design（设计）——Network（网络）-----Architecture（建筑）—Art（艺术）;一句口号 Hi 原创 Go 自由 爱原创 够自由 哈原创 构自由 银华广场 每个人之于它都有自己的想象 银华广场DNA双链式创意生活空间 不只是一个人的自由王国 不只是两个人的甜蜜世界 不只是三个人的梦想制造地;三个支撑;项目定位;项目定位;项目定位;;“被营销”战略 针对客户特点，本项目在营销推广中应以话题性较强、形式较为独特、互动参与性较好的活动为主，辅之以识别性和视觉冲击力较强的平面表现，以获得客户群体中的讨论和关注，便主动为被动，保持“被关注”、“被传播”的状态。 项目运作的中、后期可通过网络等平台与客户群体进行概念传递与交流保持新鲜感和知名度，继而实现“零投入”营销。;“公益性营销”理论 利用项目定向建筑创意园核心优势，联合青岛理工大学、建筑类规划类研究机构、社会专业群体，进行建筑规划类“青年创业扶助”计划。 每一年拿出20万元合作经费，其中10万元与青岛理工大学合作，建立“银华奖学金”，同时将银华置业公司确定为理工大学实践、创业基地。10万元作为创业扶助基金，每年举行2次创业设计大赛，以银华开发运作项目为蓝本，广招有才之士，获奖者可获得5万元创业基金，并可有机会与银华提供的项目工程合作，并可称为银华的合作伙伴，或者子公司之一。 “青年创业扶助”计划可分为场所提供、资金支持、人才合作、项目合作等多种方式。通过政府支持、媒体支持、学校支持及网络舆论焦点引导、专业人群关注等达到良好的舆论效果，使本项目称为被关注、被追逐的对象，形成品牌号召力。;营销战术;“零”广告费用： 将主要以新闻性事件、公益性事业及活动营销为主要宣传形式，通过企业与学校、科研机构、政府相关部门、新闻媒体、定向客群、社会群体之间的互动，通过赛事举办、创业扶助、奖金设置、资源共享等形式，形成社会热点和新闻舆论，引发定向人群及社会对本项目的关注和参与，从而形成对项目的追逐、认可和进攻状态，达到良好的宣传效果和项目口碑 “无”售楼中心： 由于本案项目体量较小，且具有明显的创意园链条特色，个性十足。因此建议项目改变传统售楼中心概念，设立体验中心，通过向社会公开征集体验中心方案，可将本项目所体现的创意生活、自由生活、个性生活在体验中心淋漓尽致的体现，并强调社群的参与性和互动性。通过方案征集、奖金设立、创业基金扶助等形式，形成定向人群关注，制造舆论热点。;;;分期;一期推售阶段细分 ;一期阶段表现;准备期销售执行;文案表现一： Hi原创 GO自由 山东路 青岛理工大学畔银华广场 DNA双链式创意生活即将启幕 50-120平米创意空间 不只是一个人的自由王国 两个人的甜蜜世界 三个人的梦想制造地;营销活动：;一期阶段表现;认购销售执行;文案表现一： Hi原创 GO自由 山东路 青岛理工大学畔银华广场 DNA双链式创意生活预约认证中! 50-120平米创意空间 不只是一个人的自由王国 两个人的甜蜜世界 三个人的梦想制造地;准备期（4月-7月15日）/认筹期（7月15日-8月15日）;开盘当日即清盘，实现销售额XX个亿，销售均价XX元/平米;绝密！ 银华广场盛大开盘！ 起 义 公元2010年8月1日9：00pm 山东路190号 青岛自由生活革命军 。。。。。。 山东路 青岛理工大学畔银华广场 DNA双链式创意生活预约认占领中! 50-120平米创意空间 不只是一个人的自由王国 两个人的甜蜜世界 三个人的梦想制造地 ;开盘活动 组成部分：开盘领导讲话、“银华之子”启动计划、实践基地授牌、体验中心开放 为引发楼盘开盘轰动效应，同时符合项目建筑规划类创意楼盘的形象定位，建议开盘邀