奔向和谐幸福的小康之路.docVIP

奔向和谐幸福的小康之路 说起来，我是一个不安份的人，喜欢自己打拼，总想自己干点什么，早就想开一家店铺，由于没有本钱，理想未能实现。1997年在我的一生中也是不平凡的一年，那年首先我从刚分配不久的单位下了岗，其次找上了对象，并于当年与妻子结婚。因我家境不好，新婚妻子没有一件象样的首饰，我们连婚纱照也没舍得的拍，说起来真对不起妻子，而我妻子也无任何怨言，但我握着她的手深情地对她说：“老婆，以后我慢慢地让你什么都不缺，一定会让你幸福的，我不是富人的后代，但我一定要成为富的祖先”。结婚时，唯一拥的是那双紧握的手。 在一个偶然的机会，我从事了寿险营销工作，做保险是非常辛苦的。半个月下来一份保单也没做下来，当时真有点恢心，还是妻子给予我鼓励，说只要坚持，客户迟早会找你的，这样吧，先给我办一份吧！当时我非常激动，这可是我的第一份??单，我暗自下决心，我一定要努力做出成绩，回报我妻子对我的关爱与支持，虽然经功了许多酸甜苦辣，但我坚信“付出总有回报”我用我的真诚和精通的专业知识，处处把客户利益放在第一的态度，在我的努力下客户不断增多，就这样在家庭、客户的支持和关爱下，我从一名普通的业务员晋升为业务主任、高级业务主任直至分部经理。曾先后被授予“优秀展业能手”“优秀业务标兵”“优秀业务主管”等称号。在此期间原单位又进行了二次分配，要把我们分到矿上下井，我原打算去下井，下井挣钱又多，可与妻子商量，她坚决不同意我去，跟我商量说：“下井危险，又苦、又累，哪怕咱们少挣点，也不能让你去受这个罪”。就这样在妻子的同意下我毅然同从原单位解除了合同，辞去了铁饭碗，下定决心，一定要干出一番事业。从事寿险营销使我掘到了人生的第一桶金。 时光飞逝，我们活泼可爱的儿子也长大了，该上学了，我和妻子都忙于各自工作，为家里日子能过的好一些在努力。可孩子上学面临接送问题，我们的工作时间又不固定，客户下班了不忙了，才能去找客户，但这个时间孩子正好放学没人照顾，当时我父母提出要给接送照顾孩子，但我妻子确考虑到公公婆婆岁数也大了，身体又不好，对我说：“咱们父母岁数大了，辛苦了一辈子，是该享福的年龄了，不能再让他们为我们操心了，孩子咱们自己想办法，办法准比困难多。”妻子说完后我心里热乎乎的，妻子的一言一行感动着我，说真的我妻子温柔又贤慧，她即是一个好妻子，也是一个好母亲，同时又是一个好女儿、好儿媳。平时对我和儿子照顾的无微不至，在单位忙完工作，下班回家，给我们一日三餐都不从样，常对我和儿子说：“一定要有强健的身体，才能工作好，学习好，老公是顶梁柱，儿子是潜力股，以后全靠你们呢。”家里的一切家庭锁事，妻子安排的井井有条，使我全身心投入到我的工作中。我妻子与我父母相处都十分融洽，对待公婆也特别孝顺，不仅过年过节，平时也隔三差五的给老人们买好吃的买穿的，天凉了想着给老人织毛衣、买棉鞋、婆媳关系处的也非常好，我母亲也经常给我们送饭，怕我们上班忙吃不好。家和万事兴，我们一家人其乐融融，一个极其平凡的女人，却是我最坚实的后盾。 为了家庭、孩子，我于2004年离开了工作6年的寿险生涯，投入了另一个我曾经想从事的行业，在一个新建的集贸市场开了一家自己的店铺，响应国家号召取名为“奔小康烟酒副食经销部”刚开始生意不是太好，进货渠道也不怎么熟，烟到处乱进，结果卖出去的烟，顾客说不好抽，有的说假的，自己心里也没底，因为不是和烟草公司进的货，结果还受到烟草公司的处罚。后来在烟草公司的指导下，我办理了烟草证，开始从烟草公司进货，而且我给自己定下一规则“宁可无货可卖，决不售假”因为有时烟草公司会断货或货源紧张，我会根据情况及时想办法，以整化零，每人限买几盒，保证每位顾客有烟抽，刚开始顾客不理解，说你家的烟卖的比别处贵，而且有时还货源紧张，我就会耐心的给他们讲，如果我跟别处进货，要什么有什么，价格也便宜。但货源质量没保证，现在我从烟草公司进的烟，大家都说质量好。您们放心买吧。日久见人心我的生意也逐渐好了起来，妻子也请了长假，回来帮忙打理生意。 随着市场的发展，我周围陆续又开了三四家烟酒店，竞争比较激烈，经过市场调研发现别人家卖的东西跟我们家没什么区别，而且有几家老打价格战，我们的地理位置处在中部，不占优势，我跟妻子商量后决定我们一定要创新，妻子也十分配合，说你怎么扭我就怎么走，全听你的，我俩干劲十足，开始实施我们的计划。首先以“诚信经营、货真价实”为基础理念，设立信誉卡，并承诺“假一赔十”，其次产品上档次，进入我店的商品，不是品牌不上，无知名度不上，逐步提高档次，高档烟酒别人家最高档次五粮春我家就上五粮液、茅台、国窖1573，高档烟别人家最高芙蓉王，我家就上中华、冬虫夏草、大熊猫、黄鹤楼等。刚开始我是少量进，随着我的信誉度越来越高，我们的销量也越来越大，我店的口碑也越来越好，后来我店因拆迁搬了家，老顾客逢年过节大老远也