星河常州项目前期战略思考.ppt

2009.12.07 中国 常州;1. 星河品牌在面对华润，新城，龙湖，星河湾时的定位选择，与战略动作;三大战略 ;提案逻辑架构;品牌战略;小炒时代;主要竞争品牌选择;1－2;龙湖品牌前期操盘;龙湖·滟澜山;龙湖·滟澜山;营销节点;华润品牌前期操盘;华润·太湖国际社区;阶段分期;营销节点;华润·国际社区（常州）;营销节点;星河湾品牌前期操盘;星河湾;营销节点;星河湾;新城品牌操盘简介;新城房产主要在售项目;项目地图;新城房产2009年品牌推广动作;长三角成功品牌进入城市新区的方式;小结 长三角常见成功品牌进入城市新区的方式;竞争品牌分析，对手研判与竞争策略;品牌竞争比较;1－4 品牌竞争比较——星河;星河品牌四大差异化优势;在常州 华润做国际 龙湖做人文 新城做全面 星河湾做顶级 星河做都市;常州最大的趋势是常武一体化，是城市化， 城市化红利最大的是中心区的城市化， 获取???大城市红利的方式不是只卖房子，而是做中心区生活的定义者！;常武一体化与武进城市化大趋势;项目案名;一个企业定义一个中心区一个中心区成就一个企业;1.丰富的城市肌理与建筑形态 2.以正宅为中心的多元生活方式 3.生活方式与配套的密度与丰富度（土地价值最大化） 4.区域体验（区别于豪宅社区的体验） 5.全面产品更高价值，更丰富的溢价支撑;品牌层面;星河在本案上的品牌演进;大盘战略;2－1;万科东郡;营销节点;2－1－1 万科东郡大盘发展小结 ;保利东湾;2－1－2 保利东湾大盘运营 ;2－1－2 保利东湾大盘发展小结 ;万科四季花城;04~05;万科三林区域;2－2 一区多盘操作案例分析;;2－2－2 万科三林项目发展小结;长三角城市新区大盘 运营经验对本案借鉴;2－3 以上大盘整体运营的几点共识;③ 项目主要购买成交吸引力的变化;本案的大盘运营发展方式;2－4 本案2010－2015年大盘发展总架构;本案大盘总定位 与发展路线图;2－5 项目总体定位;对文脉的挖掘，落实在水和城市的关系，而不是淹城或者中式;仁恒双湖湾;星河 中心区 思路小结;2－5 本案的大盘分区;①;2010 2011 2012 2013 2014 2015;明星战略;3－1 明星产品简述;3－2 明星产品在丹堤上的成功;3－3 同类产品在长三角的明星效应;3－3－1 雍城世家介绍;3－3－2 雍城世家明星产品操作线;3－3 同类产品在长三角的明星效应;总用地面积157亩，总建筑面积20.9万平米。 由两宗地块合并而成，楼面地价约为6200元/平米。 产品为约4万方的户型面积180平米以上复式公寓（16层） 和22000方的300-340平米的排屋（6联排）。;3－3－2 篁外客户对项目产品的喜好;3－4 本案启动明星产品的可借鉴点;营销大招;星河十七大，科学发展观;1、大品牌宣传计划：品牌发布会、星河城市建设成就展、深圳香港城市建设专题游 2、大论坛：常州深圳双城 中心区建设论坛 3、大话题：国际流行的城市中心区模式 常州中心区第一居所的升级 4、大边界：项目四个角上的大型导示 5、大巴士：星河中心区专线双城大巴 6、大站台：三个公交站点 7、大移民计划：常武融合，常州人的南迁潮 8、大推盘：五盘联合发布会 9、大物管：中心区＋小区＋别墅 10、星河会：高端资源全案计划 11、大会所：为客户提供的高端俱乐部;1;4－1 大营销中心;4－1 大营销中心;2;4－2 星河大道;4－2 星河大道;3;4－3 大河岸计划;4－3 大河岸计划;4;关注点：1、适当规模与街头的结合 2、3～10岁的自然分区 3、高差的的设计 4、自然温暖的色调（与缤纷色调对比，心理学成果） 5、水、木、沙等天然材质的使用;关注点：1、适当规模与街头的结合 2、3～10岁的自然分区 3、高差的的设计 4、自然温暖的色调（与缤纷色调对比，心理学成果） 5、水、木、沙等天然材质的使用;关注点：1、适当规模与街头的结合 2、3～10岁的自然分区 3、高差的的设计 4、自然温暖的