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眼镜网络营销 眼镜1班 周素河 学号：090801102 网络营销策略分析 就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的网络营销方法。网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的。 眼镜店的网络营销 网络营销要最大限度的发挥消费者的眼球效应，商家要确立品牌地位。整合资源进行传播，对目标群体多方位形成渗透。消费者关注的实力、专业、诚信、质量方面均要进行整合提炼出到自己的优势所在。?1、整合传播：有效率、有效果、 形成竞争优势?充分挖掘商户的资源，对品牌进行包装，围绕消费者配眼镜关心的问题，提炼出眼镜店的优势。充分利用各类媒体，整合传播，在人们喜欢看的报纸电视等媒体上进行有效投放。?各大报纸均有自己的广告专版，常???阅读该报的读者已经熟悉了各个版面的安排，他们会忽略广告版面而读其它版。由于习惯使然，虽然该报的发行量和受众较多，但广告专版往往得不到读者足够的重视。所以在投放广告时，最理想的版面应该是所在地区新闻或要闻版，读者对本地区的新闻都具有浓厚的兴趣，在阅读时会不约而同地看到商家的广告。?投放网络推广的投入产出较高，应统计分析消费者在网上有哪些信誉好的足球投注网站时提交的关键字有效进行百度、谷歌等的推广。目前百度知道、爱问等免费资源充分发掘潜力，每天关注消费者提交的问题，针对性地进行回答和说服，避免千篇一律，文不对题，引起消费者反感。各类分类信息网、学校论坛、眼镜网论坛都可以免费注册和发布信息。目前常见的分类信息网如58同城、教育论坛上海自考网、上海自考在线注册人数都达数万之多，群体以白领和学生居多，可以建立合作。?2、软硬兼施：用心打动顾客，用行动赢得顾客?推是一种硬手段，要强有力，拉是一种软手段，要温馨和具有说服力，如同对消费者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推广的前期，基本以推的战略为主，强调专业、规模、专家服务等，目标是重点树立品牌形象，增加信任度。?在品牌形象建立以后后期以拉的战略为主，建立消费者的偏好，增加吸引力。在发展不同阶段要采取不同的方式，一味地强调推或拉而不考虑公司发展阶段只会错失良机，更是不负责任的做法。?人无我有，人有我优，人有我转。发掘自己的优势，避免在价格上厮杀，三叶的价格偏低，在立足三叶的同时可以突出自身环境幽雅、时尚配镜、专家服务。?3、差别对待：有效地面拦截，发掘区域消费能力?终端拦截是重中之重，目前像有些店家，从地理位置上来看已经略胜一筹，特别是他们有多年的品牌积淀，庞大的客户群。这都是一些眼镜的潜在客户。?4、主题分明：树立独特的品牌形象，打造强势品牌?“少即是多”，眼镜店的产品同质化现象太严重了，很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点。?每次促销推广只着重诉求一个卖点，围绕这一点展开，如此劲往一处使，自然就容易形成穿透力。在如今眼镜产品外部形态高度同质化的情况下，消费者在消费的过程中最需要的是什么？面对如今琳琅满目的眼镜产品，消费者越来越理性，在追求外在时尚美观的同时，更看重产品的内在品质和眼睛的健康保健。其内在品质的一个重要构成要素便是验光配镜的准确性和科学性。所以，在品牌定位上应抓住和大张旗鼓地宣传“实力、专业、诚信”这些诉求，并且这也应该是长期的诉求点。?如在寒暑假学生配镜集中时期，在开展学生优惠促销过程中，并不非要一味的跟随其他商家开展相同打折降价活动，可以采取组合套餐形式，推出A、B、C、等不同等级的价格组合方式，以适应不同经济条件学生的需要，同时采取赠送礼品带动促销（礼品一定要选择和学生相贴切的产品）。此外，将定位融入其中，做为每次推广促销时加以附带宣传，毕竟家长才是学生的经济支撑，而家长作为较理性的消费者更注重的是品牌和质量，出于对孩子身心健康的考虑更多关注的是验光配镜的精确性。并且即使是在寒暑假促销过程中，促销活动都应该有所变化，不能一成不变，分阶段有特点的进行。?相同，针对夏季太阳镜热销季节，可以开展“炫彩风暴”等有鲜明主题的促销活动，强势推广几个品牌，这样不仅可以拉拢和经销、代理的关系，获得更多的支持（产品、价格、服务、宣传等），同时形成一种声势和潮流，达到推广企业形象的目的，最终实现双赢的局面。?围绕 “3.15”、“爱眼日”、“教师节”、开学期、五一、十一等一系列节日活动，策划相关活动，对目标消费者进行渗透。?积极参加各著名品牌的策划路演活动，如SHE代言的海昌隐形眼镜，博士伦的公益活动，提升品牌影响力。? 总体安排思路是：?广告打开局面：广告的目标是树立企业和品牌形象，提高品牌和项目的知名度为短期内的促销提供支援。适当投放媒体广告，与新闻媒体广泛合作，软文宣传+硬广告（促销）、公交车语音报站、户外广告、DM宣传品。?公