华润万家系统销售工作管理流程华润万家系统销售工作管理流程.ppt

卡尼尔销售队伍管理工作流程 ---华润万家系统 ;销售队伍工作管理流程大纲;I.销售队伍概述 ---销售队伍的组织架构图;I.销售队伍概述销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（半年度）（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（Dsr）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（Dsr）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（DBAS）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（Dbas）;III.管理工作系统---工作系统的构成;III.管理工作系统---工作报表系统;III.管理工作系统---计划和工作报表系统;零售管理8要素： 零售管理的基本原则就是通过适合??渠道的产品组合，按照合理的零售价格销售，在此基础上利用不断的位置和陈列质量改善，配合阶段性的促销活动，以及BA的销售能力的提升，达到增加销售，打击竞品的过程。;促销管理的核心; 促销管理两大类： 搭台搭台活动管理流程表.xls 系统确认的档期活动:正确实施（5W3H） 促销陈列 促销人员 竞争对手;III.管理工作系统---人员管理流程;BA日常管理和考核： 对零售的稳定及持续增长而言BA的环节是最要的，所以在店内8要素里驻店BA对消费者来说不仅起到传播品牌的基本概念，而且还起着产品推荐，教育和服务消费者的重要作用。 BA日常管理7要素 专业形象（仪容仪表） 柜台或货架形象维护（灯片和插条更新，试用装清洁，生动化物料，卫生） 顾客服务（良好态度，销售五部曲） 产品知识及销售技巧（明星产品和上市新品，每个单品一句话卖点，产品连带技巧知识，促销推荐） 报表管理（试用装和赠品台账，手机jingelbell，考勤表 ） 技能提升（月度销售指标达成，门店资源的争取，竞品信息反馈，组织沟通） 注：具体见..\BA\BA管理制度.ppt;BA日常管理和考核;III.管理工作系统---赠品管理流程;III.管理工作系统---物料管理流程;III.管理工作系统---试用装管理流程;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度会议制度;IV、销售队伍日常工作和会议制度会议制度; The end