3第三章工程项目投标.ppt

第三章 工程项目施工投标;工程施工投标的工作步骤 ; ⑴ 投标决策的概念 1）确定投标策略的工作，通常称为投标决策。 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。 2）施工投标决策的任务：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。; ⑵ 投标决策的准备工作 主要是搜集投标信息 ① 投标信息的内容：招标项目的信息、投标竞争对手的资料、投标报价资料等。 ② 投标信息的来源：建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动；业主、勘测设计单位及咨询机构；国家有关部门；建材市场；报纸、杂志、展销会等。; 2．投标决策的影响因素; 2）竞争对手和竞争形势。预测竞争形势，推测投标竞争的激烈程度，认清谁是主要的竞争对手，以及主要竞争对手的实力等。。 3）法律和法规。国???工程承包要注意各地地方法规的区别； 国际工程承包要根据工程所在地国以往的惯例和国际上的法律适用原则，预测可能采用的法律法规。法律适用原则主要有：适用工程所在地法规、意思自治、国际惯例、最密切联系原则等。 4）风险因素。国内承包主要有自然风险、技术风险和经济风险，国际承包风险较大，除上述风险外，还存在着可能造成致命打击的特殊风险，如战争、政治风险等。;⑶ 企业投标的目标 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略的确定，种类有： 1）企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要。这是经营不景气或者各方面都没有优势的企业的投标目标。在这种情况下，企业往往选择有把握的项目投标，采取低利或保本策略争取中标。 2）企业投标是为了创立和提高企业的信誉。能够创立和提高企业信誉的项目，是大多数企业志在必得的项目，竞争必定激烈，投标人必定采取各种有效的策略和技巧去争取中标。 3）企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润而投标。这类企业通常采用高利润策略。 4）企业投标是为了实现企业的长期利润目标。建筑业企业为了实现利润目标，承揽经营业务就成为头等大事。都把投标作为企业的经常性业务工作，采取薄利多销策略以积累利润，必要时甚至采用保本策略占领市场，为今后积累利润创造条件。;3．投标决策的步骤和方法　;1．定性选择投标项目的方法 ⑴ 按照招标项目的特点选择投标对象： 把招标项目的技术要求同企业实力作对照, 1）承包商应选择下列工程参加投标。 ① 与本企业的业务范围相适应，特别是能够发挥企业优势的项目。 ② 工期适当、资金落实、承包条件合理、风险较小，企业有实力竞争取胜的项目。 ③ 有助于企业创名牌、提高社会信誉的项目和能够带来后续承包机会的项目。 ④ 业主与本企业有长期合作关系的项目。 ⑤ 本企业管理上需要承包的项目。 ⑥ 企业开拓新的市场时，对于有把握做好的项目，都应参加投标。; 2）对于下列工程，承包商应主动放弃投标 ① 本企业主兼营能力之外的项目。 ② 工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项目。 ③ 本企业任务饱满，而招标工程赢利水平低或风险大的项目。 ④ 本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如竞争对手的项目。 ⑤ 招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项目和;⑵ 按照本企业的经营状况选择投标项目 1）企业经营状况良好时投标项目的选择。企业有一定的社会信誉，经营业务饱满, ① 能提高企业信誉的工程。 ② 利润率高的工程项目。 ③ 被邀请投标的项目都应去投标。即使某些项目的情况与本企业的投标目标不符，也应投标，但可适当提高报价。 ④ 虽有风险，但属于本企业要开拓的新技术或新业务领域的项目。 ⑤ 本企业的市场占有份额受到威胁的情况下，应采用保本策略参加投标。 2）企业经营不景气时投标项目的选择。业务量严重不足、资金周转困难等。企业的一切工作，包括企业的经营方针和投标策略等，都要围绕着力争中标这个主题转。投标项目应选： ① 本企业有把握做好的工程。 ② 虽然造价较低，但竞争不激烈的工程。 ③ 虽然有一定的风险，但能提高企业知名度的工程项目等。;2．掌握定量选择投标项目的方法; 2）选定必须考虑的主客观条件，作为评价招标项目的因素（简称评价因素）。主要依据企业的经营状况和招标项目特点确定，例如： ① 技术力量强的企业，对于技术要求不高的项目，技术水平等可不列入。 ② 有些企业原材料供应渠道畅通，则材料设备供应条件可不列入。 ③ 风险因素应视招标时间和招标工程的所在地而定，国际工程投标时必须考虑。 ④ 企业经营状况良好时，考虑的主要应是扩大影响和提高经济效